آیا نیچ مارکتینگ در همکاری در فروش واقعا مهم است؟

از آنجایی که همکاری در فروش به یکی از اصلی ترین بیزنس های چند وقته اخیر تبدیل شده است و خیلی از دوستان علاقه مند به کسب درآمد اینترنتی تصمیم دارند تا با همکاری در فروش کسب و کار خود را راه اندازی کنند و به درآمد بالا برسند لازم دانستم تا به این سوال مهم که آیا برای همکاری در فروش گوشه ای از بازار را انتخاب کنیم بهتر است یا به طور کلی روی همه چیز کار کنیم؟ پاسخ دهم.

یک سوال خیلی مهمی که دوستان زیادی تاکنون از من پرسیده اند دقیقا همین است که در همکاری در فروش نیچ مارکتینگ بهتر است یا کلا روی هر دسته از محصولات و خدمات همکاری در فروش داشته باشیم. در این مقاله قصد دارم مفصل در مورد این سوال که دغدغه اصلی خیلی از دوستان است صحبت کنم. پس اگر شما هم قصد دارید همکاری در فروش را شروع کنید پیشنهاد می کنم این مقاله مهم از همیار وب را حتما بخوانید.

یک تعریف ساده از نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ به معنی هدف گیری بخشی از کل بازار است. یعنی مثلا اگر دیجی کالا از شیر مرغ تا جون آدمیزاد می فروشد فروشگاه دیگری فقط لوازم دیجیتال بفروشد. این یک مثال ساده از نیچ مارکت بود. البته نیچ های کوچک تری هم وجود دارند. مثلا در حوزه کالای دیجیتال فقط گوشی موبایل بفروشید یا کوچکتر از آن را بخواهیم در نظر بگیریم فروشگاهی که فقط لوازم جانبی موبایل های اپل را می فروشد! تمام این مثال ها مربوط به بازاریابی گوشه ای یا همان نیچ مارکتینگ است.

اصلا چرا بعضی ها نیچ مارکتینگ را انتخاب می کنند؟

دلایل زیادی وجود دارد که بعضی از کسب و کارها فقط قسمتی از بازار کلی را برای فروش و بازاریابی انتخاب می کنند که یکی از دلایل اصلی آن عدم توان رقابتی با بزرگان است. به عنوان مثال شاید الان بخواهید یک فروشگاه اینترنتی برای رقابت با دیجی کالا بزنید نشدنی باشد یا اینکه کار خیلی سختی به نظر برسد! اما اگر بخواهید فروشگاهی راه اندازی کنید که فقط لوازم جانبی موبایل بفروشید کارتان ساده تر خواهد بود.

هم سرمایه خیلی کمتری می خواهد و هم هزینه های جانبی کارتان پایین تر خواهد بود. از طرفی تمرکز روی قسمتی از بازار هدف کلی، به شما کمک می کند تا انرژی کمتری را برای رقابت با بزرگان بذارید و ساده تر بتوانید در آن حوزه مشتریان خود را جذب کنید.

آیا نیچ مارکتینگ سود بیشتری دارد؟

واقعا پاسخ به این سوال کار آسانی نیست! چون خیلی از کسب و کارهایی که به طور کلی تمام محصولات یا خدمات یک حوزه کاری را پوشش می دهند سود بالایی از بازار نصیب شان می شود و همینطور کسب و کارهایی هم که فقط روی قسمتی از بازار کلی تمرکز کرده اند هم موفق ظاهر شده اند.

مسلما اگر روی کل بازار تمرکز داشته باشید سود بالاتری نصیب تان خواهد شد. اما فراموش نکنید این کار به طور کلی سرمایه و انرژی بیشتری می خواهد و هر کسی شاید توان انجامش را نداشته باشد.

اما اگر سرمایه کمی دارید و قصد دارید در یک حوزه ای وارد شوید به نظرم کار کردن فقط روی بخشی از آن حوزه زودتر نتیجه بخش خواهد بود. تا حالا مثال هایی که زدم از فروشگاه اینترنتی بود! اما به طور کلی در هر کاری مثلا اگر قصد دارید یک سایت محتوایی راه اندازی کنید اگر فقط در حوزه دکوراسیون (مانند سایت اتاق) فعالیت داشته باشید خیلی بهتر است. حالا در ادامه در مورد مزیت های نیچ مارکتینگ بیشتر صحبت می کنم.

آیا در همکاری در فروش نیچ مارکتینگ بهتر است یا کلا رو همه چیز کار کنیم؟

سوال اصلی این است که آیا برای همکاری در فروش یک حوزه به خصوص را انتخاب کنیم یا کلا روی همه چیز کار کنیم؟ این سوال را بیشتر افرادی که قصد دارند با دیجی کالا همکاری در فروش داشته باشند می پرسند. مثلا خیلی از دوستان فکر می کنند برای همکاری در فروش با دیجی کالا اگر روی کل دسته بندی محصولات کار کنند سود بیشتری خواهند داشت! در صورتی که همیشه اینطور نخواهد بود.

این قضیه دقیقا به سرمایه، نیروی کار و اهداف کاری تان مربوط می شود. مسلما اگر بخواهید روی تمام دسته بندی محصولات دیجی کالا کار کنید نیاز به محتوای بیشتری دارید و این موضوع دقیقا به سرمایه و نیروی کار شما ارتباط دارد.

از این گذشته سایت هایی که روی یک حوزه کاری متمرکز هستند شانس بیشتری برای دیده شدن در گوگل پیدا خواهند کرد. چون هرچه محتوای سایت شما روی یک موضوع متمرکز شده باشد گوگل به عنوان یک سایت تخصصی در آن حوزه به سایت تان نگاه می کند و این باعث می شود خیلی سریع تر و راحت تر در نتایج جست و جو رتبه بگیرید.

البته سایت هایی مثل سایت “درجه” هم هستند که روی تمام موضوعات کار کرده اند و نتیجه خیلی خوبی گرفته اند. اما این مدل سایت ها نیروی کار و سرمایه بیشتری برای تولید محتوا دارند و همین باعث شده است تا نتیجه بهتری بگیرند.

پیشنهاد من به شما این است که در حوزه ای کار کنید که اولا به آن علاقه مند هستید و ثانیا پر مخاطب است. مثلا حوزه لوازم آرایشی و زیبایی بسیار پر مخاطب است و شما اگر فقط در این حوزه به صورت تخصصی کار کنید مطمئن باشید سود بسیار بالایی را در همکاری در فروش خواهید داشت. نمونه سایتی که در این زمینه به صورت تخصصی کار می کند سایت “آی باند” است که فقط روی همکاری در فروش لوازم آرایشی و زیبایی کار می کند و احتمالا درآمد بسیار خوبی هم در ماه دارد.

یک نکته مهم که باید به آن اشاره کنم این است اگر تخصص فقط روی یک حوزه کار کنید در آینده شانس این را هم پیدا خواهید کرد که برندهای مطرح تبلیغشان را در سایت شما قرار دهند. یعنی علاوه بر کسب درآمد از طریق همکاری در فروش می توانید با برند های معروف در حوزه کاری تان همکاری کنید. مثلا برندی که در حوزه لوازم آرایشی فعالیت می کند مشتاق است که سایتی که تخصصی در این حوزه فعالیت می کند نقد و بررسی یکی از محصولاتش را انجام دهد و در واقع تبلیغ محصولش را به آن سایت بسپارد!

چه کسانی در همکاری در فروش باید نیچ مارکتینگ را انتخاب کنند؟

همانطور که متوجه شدید نیچ مارکتینگ در همکاری در فروش بسیار اهمیت دارد. بسیاری از افراد به دنبال کسب درآمد بیشتر هستند و به همین دلیل پیش خود فکر می کنند اگر روی تمام حوزه ها کار کنیم شانس بیشتری در کسب درآمد خواهیم داشت. چون می توانیم روی محصولات بیشتری در دسته بندی های مختلف کار کنیم. این کار همیشه درست نیست! شاید بیشتر شبیه به یک سراب باشد.

فراموش نکنید مردم عاشق سایت هایی هستند که به صورت تخصصی در یک حوزه فعالیت می کنند. مردم دنبال پاتوق برای خود هستند. تصور کنید سایتی داشته باشید که به صورت تخصصی روی نقد و بررسی و راهنمای بازی های کامپیوتری فعالیت می کند. در این صورت هم شانس بیشتری در دیده شدن دارید و هم مخاطبان علاقه مند بیشتری را جذب خواهید کرد.

اگر روی یک حوزه به صورت تخصصی کار کنید مسلما تمرکز بیشتری روی آن خواهید داشت و بهتر می توانید نیاز و دغدغه مخاطبان تان را رفع کنید. در این صورت درآمد بیشتری هم خواهید داشت.

آیا بعد از مدتی که نیچ کار کردیم می توانیم کسب و کار خود را گسترش دهیم؟

سوال مهم دیگری که شاید همین حالا در ذهن شما باشد این است که آیا اگر الان نیچ مارکتینگ را در همکاری در فروش انتخاب کنیم بعدا می توانیم کسب و کار خود را گسترش دهیم؟ بعدا می توانیم دسته بندی ها و موضوعات دیگر را به سایت خود اضافه کنیم؟

قطعا زمانی که کسب و کار شما معروف شد می توانید این کار را انجام دهید. اما نکته مهم این است که فقط باید در همان حوزه های مرتبط فعالیت خود را گسترش دهید نه اینکه موضوعات غیر مرتبط را به سایت خود اضافه کنید.

مثلا اگر سایتی دارید که تخصصی روی موضوع لپ تاپ کار می کند، در آینده می توانید گوشی موبایل، لوازم جانبی موبایل و موضوعات مرتبط را به آن اضافه کنید. نه اینکه مثلا موضوع بی ربطی مثل کیف و کفش و لباس را به آن اضافه کنید.

البته این را هم بدانید که سایت های زیادی بودند و هستند که این کار را کرده اند. نمونه اش خود دیجی کالا که اول کالای دیجیتال می فروخت اما الان محصولات سوپرمارکتی هم به فروشگاه خود اضافه کرده و خیلی هم موفق است. این موضوع بستگی به اهداف کاری تان دارد. اما به طور کلی روی یک موضوع تمرکز کنید بیشتر و بهتر جواب خواهید گرفت.

جمع بندی و حرف آخر من

اینکه من به شما بگویم نیچ مارکتینگ را انتخاب کنید یا خیر بیشتر شبیه نصیحت است. شما باید تصمیم بگیرید که گوشه ای از بازار را انتخاب کنید یا کلش را! با توجه به مواردی که اشاره کردم نیچ مارکتینگ واقعا خوبه ولی خب این دلیل نمی شود سایتی مثل درجه راه اندازی نکنید. هم می توانید روی یک حوزه به صورت تخصصی کار کنید و هم می توانید روی چندین حوزه فعالیت کنید. اگر سرمایه زیادی ندارید به نظرم بهترین گزینه نیچ مارکتینگ است. یادتان باشد منظور از سرمایه همیشه مقدار پولی که دارید نیست! نیروی کار، توانایی و موارد دیگر هم شامل سرمایه می شود.

بسیاری از سایت های معروف دنیا که در همکاری در فروش موفق ظاهر شده اند روی تمام موضوعات کار کرده اند. اما این دلیل نمی شود که شما هم دقیقا این کار را انجام دهید.

اگر همین حالا من بخواهم سایتی مختص به همکاری در فروش راه اندازی کنم ترجیح می دهم تخصصی فقط روی یک موضوع فعالیت کنم. نقد و بررسی محصولات، راهنمای خرید یا نوشتن در مورد بهترین ها و بدترین های یک حوزه بسیار جذاب تر و راحت تر از این است که سایتی داشته باشم همه چیز در آن وجود دارد! البته که همین حالا دقیقا چنین سایتی داریم که روی همه موضوعات کار شده است.

امیدوارم از این مطلب هم استفاده کافی را برده باشید. این مورد را فراموش نکنید که هر سایت موفقی را دیدید دلیل نمی شود دقیقا شما هم همان کار را انجام دهید تا به موفقیت برسید. مزیت رقابتی و خلاقیت را همیشه چاشنی کارتان کنید.