روش های راه اندازی فروشگاه اینترنتی در سال ۹۹

روش های راه اندازی فروشگاه اینترنتی

 آیا راه اندازی فروشگاه اینترنتی آسان است ؟ آیا خودم می توانم صفر تا صد راه اندازی فروشگاه اینترنتی همراه با امنیت آن ، درگاه های پرداخت و گزینه های حمل و نقل آماده کنم؟

 پاسخ کوتاه، بله است!  باوجود ابزارها و راه حل های مدرن ، همه می توانند فروشگاه اینترنتی خود را بدون داشتن دانش طراحی و کدگذاری راه اندازی کنند.

 با این وجود ، قبل از ساخت فروشگاه اینترنتی خود باید در مورد چندین نکته تصمیم بگیرید.  مواردی مانند آنچه می خواهید بفروشید ، نحوه اداره حمل و نقل و پرداخت ها و راهکارهای بازاریابی که می خواهید از انها استفاده کنید.

 با مطالعه راهنمای ساخت گام به گام فروشگاه اینترنتی ما یاد می گیرید که چگونه از ابتدا یک وب سایت کسب و کار اینترنتی را به سرعت راه اندازی کنید.

۱. درباره آنچه می خواهید بفروشید تصمیم بگیرید

 اولین مرحله ای که باید دقیق انجام شود این است که جایگاه خود را انتخاب کنید.  همانطور که اغلب تعریف می شود موقعیت مناسب ، قسمتی از یک بازار گسترده است.

 با عرض پوزش چون این اصطلاح کمی شبیه فرهنگ لغت است، بیایید آن را به اصطلاحات ساده تری تقسیم کنیم.  اساساً ، هنگام انتخاب جایگاه خود ، باید درباره این موارد تصمیم بگیرید:

 چه چیزی می خواهید بفروشید؟

 می خواهید آن را به چه کسی بفروشید؟

 آنها چرا آن را خریداری می کنند؟

 این سه سوال ممکن است کاملاً واضح به نظر برسند ، اما در واقع از لحاظ معنایی فاصله زیادی با هم دارند.

 مشخص کردن پایگاه مشتری ایده آل و فهمیدن اینکه چرا آنها از شما خرید می کنند در مراحل بعدی کار شما را آسانتر می کند.  اشتباه اصلی که مردم مرتکب می شوند این است که به نظرشان هرچه بازار بالقوه بزرگتر باشد ، احتمال فروش خوب آنها بیشتر است.  این درست نیست.

 اگر هدف شما موقعیتی که مشتری در ان قرار دارد ،باشد شما  با موقعیت محصول خود در بازار ، ارتقا آن و توضیح آنچه که در این مورد با ارزش است مشکل خواهید داشت.

 به طور کلی ،بهترین کار تمرکز روی یک جایگاه است.

 بهتر است از منطقه ای شروع کنید که قبلاً به آن علاقه شخصی ، دانش تخصصی یا … را دارید.  کار در زمینه ای که شما از آن چیزی نمی دانید واقعاً سخت است.

 بنابراین ، حرکت خود را با چیزهایی که مورد علاقه تان است، شروع کنید.  مشخص کنید مشتری ایده آل شما کیست و چه چیزی باعث می شود محصولاتی را که می خواهید ارائه دهید بخرند.

 یک نقطه شروع خوب این است که بررسی کنید شما در این بخش باید با چه چیزهایی رقابت داشته باشید.  ببینید دیگران چگونه محصولات خود را قرار می دهند و چه مشتریانی دارند.  از آن درس بگیرید و از تجربیات دیگران استفاده کنید.

۲. بین Dropshipping و فروش محصولات خود یکی را انتخاب کنید

 بیایید از ابتدا با توضیح دو سناریوی محبوب در شروع به کار فروشگاه اینترنتی شروع کنیم:

 سناریو شماره ۱ شیوه سنتی راه اندازی فروشگاه اینترنتی است.  در این مدل:

مطلب مرتبط : دراپ شیپینگ چیست؟ با کمترین سرمایه کسب درآمد کنید

۱) کالاهایی را از تأمین کننده دریافت می کنید یا خودتان آنها را تولید می کنید … ۲) این محصولات را از طریق وب سایت خود به مشتریان ارائه می دهید → ۳) مشتری محصول را خریداری می کند → ۴) شما محصول را برای آنها ارسال می کنید

 این مدل dropshipping است:

 ۱) شما با ذکر محصولات در وب سایت خود شروع می کنید → ۲) مشتری محصول را خریداری می کند → ۳) تأمین کننده، کالا را مستقیم برای مشتری می فرستد

 مزیت اصلی مدل dropshipping این است که شما مجبور نیستید موجودی خود را نگه دارید.  این بدان معنی است که ساخت محصولات یا ذخیره آنها هزینه ای ندارد.  در واقع ، هر آنچه می فروشید سود خالص است زیرا شما فقط پس از دریافت سفارش از مشتری خود ، باید به تأمین كننده پرداخت كنید.

 در مدل سنتی ، شما باید از ابتدا پول بپردازید تا محصولات را از تأمین کننده تهیه کنید یا آنها را ایجاد کنید.  قبل از شروع فروش آنها باید این کار را انجام دهید.

 از طرف دیگر ، درصورتی که محصولی که می خواهید بفروشید از تولیدات خود شما است یا نیاز به سفارشی سازی / شخصی سازی قبل از فروش دارد ، dropshipping برای شما مناسب نخواهد بود.

 به طور کلی ، اگر می توانید ، دراپ شیپینگ را انتخاب کنید – و به خصوص اگر اولین تجربه شما برای راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی است.  Dropshipping یک روش عالی برای آزمایش محصولات و تأیید اعتبار این است که محصولاتی که می خواهید بفروشید در واقع چیزی است که مشتریان خواهان خرید آن هستند.  سپس ، می توانید محصولات خود را گسترش داده و شروع به ارائه محصولات خود نیز کنید.

۳. محصولاتی خاص را برای فروش انتخاب کنید؟

 یکی از نکات جالب در مورد dropshipping این است که تقریباً در هر مکان محصولات مختلفی برای انتخاب وجود دارد.

 این خبری عالی برای مشاغل تازه تأسیسی است که نمی خواهند برای توسعه محصول خود سرمایه گذاری زیادی کنند.  مراحل کلی عبارتند از:

 در مورد جایگاه خود تحقیق کنید.  بررسی کنید که رقبای شما چه نوع محصولی را می فروشند و محصولات پرفروش آنها چیست.

 به سایت های محتوایی در وب بروید تا دریابید نوع مخاطبان شما به طور کلی درباره چه نوع چالش ها ، محصولات یا مواردی محتوا می خوانند.

 به انجمن های مربوطه  بروید و ببینید مشتری های شما در مورد چه چیزی صحبت می کنند.

 در گوگل  کلمات کلیدی که با جایگاه شما مرتبط است را جستجو کنید.

 به دیجیکالا بروید و تحقیقات مشابهی را انجام دهید.  ببینید چه محصولاتی فروش خوبی دارند.

 ما توصیه می کنیم با ۱۰ تا۵۰ محصول شروع کنید.  این به شما امکان کافی برای تکمیل فروشگاه تان را می دهد و همچنین شما را درگیر کارهایی که روزانه درفروشگاه تان می کردید ، نمی کند.

 وقتی لیستی از محصولات را تهیه می کنید ، موارد زیر را بخاطر بسپارید:

 اطمینان حاصل کنید که این محصول برای حمل و نقل در مکانهایی که مخاطبان شما هستند در دسترس است.  همچنین هرچه هزینه حمل و نقل کمتر باشد ، بهتر است.

 زمان حمل و نقل را بررسی کنید و مطمئن شوید که بیش از حد مجاز شما نیست

 در صورت امکان ، از استفاده  محصولاتی با نام تجاری خودداری کنید (به عنوان مثال نمی خواهید کار شما به فروش کفش های کتانی آدیداس بستگی داشته باشد).

 این یک روال معمول برای فروشگاه های dropshipping است که بودجه احتیاطی خود را در حدود 50٪ تعیین می کنند.  به این معنی که وقتی به دنبال کالاهایی برای فروش می گردید ، بر روی کالاهایی تمرکز کنید که در مقایسه با آنچه می خواهید به آنها بفروشید نصف قیمت باشد.

 ۴. با یک نام تجاری آشنا شوید و برای خود یک نام دامنه ثبت کنید؟

 انتخاب نام برای فروشگاه خود بدون شک سرگرم کننده ترین قسمت کل تلاش است.  مردم عاشق نامگذاری چیزها هستند.  مخصوصاً مشاغل.

 با این حال نامی را که انتخاب می کنید، می تواند اهمیت زیادی در موفقیت آینده شما و توانایی بازاریابی موثر در کسب و کارتان داشته باشد.  مواردی که باید هنگام انتخاب  یک نام تجاری به خاطر بسپارید در مطلب نحوه انتخاب دامنه مناسب برای سایت  به طور کامل آمده است .

۵. انتخاب فروشگاه ساز

سرانجام ، زمان ساخت یک فروشگاه اینترنتی واقعی فرا رسیده است.

 در اینجا به بهترین قسمت موضوع رسیدیم: شما می توانید همه کارها را به تنهایی انجام دهید ، هیچ کمک حرفه ای لازم نخواهید داشت و لازم نیست برای دستیابی به کیفیت، نتیجه نهایی را فدا کنید.  بدانید که فروشگاه اینترنتی شما به همان اندازه که می خواهید عملکرد و ظاهری زیباخواهد داشت که گویی توسط یک متخصص حرفه ای ساخته شده است. فروشگاه ساز پوپش یک نمونه عالی برای اینکار است .

۶. روش های پرداخت را تنظیم کنید

 آخرین قطعه پازل هنگام تلاش برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی ، پذیرش پرداخت از مشتریان است.
 
شما می توانید سیستم پرداخت متفاوتی را انتخاب کنید ، یا حتی همزمان از چند سیستم جایگزین استفاده کنید.  یکی از دلایل این امر ممکن است این باشد که برخی از مشتریان شما روشهای پرداخت خاصی را نسبت به دیگر روش ها ترجیح می دهند.  بنابراین هرچه تعداد بیشتری از آنها را در فروشگاه خود به کار ببرید ، فروش بیشتری نیز خواهید داشت.

در ایران دو روش  پرداخت اینترنتی وجود  دارد که عبارتند از :

درگاه های اینترنتی بانکی نظیر :درگاه های بانکی ملت – پارسیان – پاسارگاد – سداد ( بانک ملی) و …

درگاههای واسط بانکی نظیر: درگاه زرینپال – درگاه pay.ir , ….

 اگر بخواهید کارت های اعتباری را بپذیرید (که مطمئناً این کار را می کنید) باید یکی یا هر دو را داشته باشید .

تمامی درگاه های بانکی در حال حاظر رایگان هستند . ولی گرفتن آنها مشروط به گرفتن اینماد است که مراحل گرفتن آن مدتی زمان میبرد و شامل هزینه سالانه میباشد که اطلاعات بیشتر را می توانید از سایت enamad.ir بگیرید .

درگاههای واسط شامل درصد ترکنش می شوند و به ازاء هر سفارشی که دارید یک درصد و تا سقف مبلغ معمولا 6000  هزار تومان کسر میکنند .

 پس از آن ، هر سیستم پرداخت واسطی با روش تنظیم خاص خود همراه است.  گرچه در بیشتر اوقات ، تنها کاری که باید انجام دهید این است که برای یک حساب کاربری ثبت نام کرده و اطلاعات خود را تأیید کنید.

۷. شروع به بازاریابی فروشگاه اینترنتی خود کنید

 کارهای مختلف بسیاری وجود دارد که می توانید برای رساندن خبر در مورد فروشگاه خود انجام دهید ، اما ما در اینجا فقط به چهار مورد اشاره خواهیم کرد – چهار موردی که به احتمال زیاد در سال 2020 کار می کنند و ادامه دار خواهند بود.

بازاریابی تأثیرگذار

 بازاریابی اینفلوئنسر روشی نسبتاً جدید برای تبلیغ فروشگاه شماست.  این روش در اینستاگرام انجام می شود.

 روش کار این است:

 به هر دلیلی افرادی محبوب یا قابل را شناسایی کنید.

 با آنها تماس بگیرید و از آنها بپرسید نرخ تبلیغات شان برای محصولات شما چقدر است.  همچنین ، به تعداد افراد زیر توجه کنید و در مورد تعداد تعامل هایی که تحت پست های مشابه انجام می دهند ، سوال کنید.

 با اجرای دو یا سه پست تبلیغاتی موافقت کنید و محصولات خود را برای آنها ارسال کنید.

 تبلیغات پولی

 تبلیغات پولی اساساً هرگز شکست نمی خورند.  اگر بازاری برای محصولی وجود داشته باشد ، و آن بازار را با تبلیغات هدف قرار دهید ، فروش بیشتری خواهید داشت.

 محبوب ترین بستر تبلیغات محصولات شما Google AdWords است.  شروع کار با آنها نسبتاً آسان است و Google راهنماهای خاص خود را دارد تا در مراحل اولیه شما را راهنمایی کند.

 بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

 اگرچه اینستاگرام مطمئناً پرطرفدارترین شبکه رسانه های اجتماعی امروز است ، اما این بدان معنا نیست که تنها مکانی است که باید فروشگاه خود را در انجا تبلیغ کنید.

 در واقع ، شما باید در همه مکان هایی که احتمال می رود مشتریان شما در آن جا باشند ، حضور داشته باشید.  این به معنای حظور در  شبکه های محبوب رسانه های اجتماعی است.  یا حداقل موارد برتر مانند فیس بوک ، توییتر و یا پینترست (اگر مشتریان شما از آن استفاده می کنند).

 رویکرد شما نسبت به همه این شبکه ها مشابه است ، اما اهداف و نحوه ساخت پیام های شما متفاوت خواهد بود.

 اولین کاری که باید انجام دهید این است که تحقیق کنید که رقبای شما چه می کنند و چگونه فروشگاه های خود را تبلیغ می کنند.  استراتژی ها و تاکتیک های آنها را یادداشت کنید ، و ببینید چه چیزی را می توانید با شرایط خود سازگار کنید.  به طور عمده ، به موارد زیر توجه کنید:

 نوع پیام هایی که ارسال می کنند

 شبکه هایی که از ان پیام خود را ارسال می کنند

  آنها مستقیماً چند بار محصولات خود را تبلیغ می كنند

 پیام عمومی آنها چیست و پیام هایشان چه حسی در شما ایجاد می کند

 بعد ، اهداف خود را تعیین کنید که می خواهید از طریق رسانه های اجتماعی به چه چیزی برسید.

 معمولاً این اهداف باید ایجاد آگاهی از برند در بین مشتریان کند و فقط گاهی برای تبلیغ محصولات شما و تلاش برای ایجاد فروش مستقیم باشد.  اگر خرید محصولات خود را بیش از حد تبلیغ کنید ، مردم را به سرعت از خود دور می کنید.

 مرحله بعدی تنظیم تقویم انتشار و آماده سازی برخی از پست های رسانه های اجتماعی از قبل، است.  سپس می توانید آن پست ها را با کمک ابزاری مانند Buffer منتشر کنید.

 بازاریابی محتوا و سئو

 امروزه بازاریابی محتوا و سئو موثرترین روش برای تبلیغ هر وب سایتی (از جمله فروشگاه های اینترنتی) هستند.

 ایده نهفته در مورد بازاریابی محتوا ساده است: شما در مورد موضوعات مرتبط با کسب و کار خود به افراد اطلاعات می دهید بنابراین علاقه خود را به آنچه می توانید ارائه دهید ایجاد می کنید.

 به عنوان مثال ، اگر فروشگاه شما جوراب های زمستانی می فروشد ، در این صورت می توانید در مورد مواردی مانند نحوه انتخاب و خریدجوراب های اسکی به مردم مشاوره دهید.  شما می توانید این مشاوره را در قالب یک پست ساده وبلاگ ارائه دهید.  وقتی مردم مطالب شما را می خوانند ، با فروشگاه و جوراب هایی که در فهرست خود دارید آشنا می شوند.

 همین اصل را می توان با هر بازار یا جایگاهی سازگار کرد. در مورد مطالبی که مردم می خواهند  بدانند تحقیق کنید و سپس محتوایی ایجاد کنید که در بردارنده این اطلاعات باشد.

 هنگام انجام این کار ، محتوای خود را بهینه کنید تا از طریق Google قابل دستیابی باشد.  گزارش شده است که Google مسئول 94٪ از کل بازدیدهای ارگانیک در وب است.

خلاصه مطلب روش های راه اندازی فروشگاه اینترنتی

 همانطور که می بینید ، راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی کار سختی نیست.  تنها آنچه شما برای راه اندازی سریع فروشگاه خود نیاز دارید این است که مراحل مورد نظر خود را برنامه ریزی کنید و از ابزارهای مدرن مانند وردپرس و ووکامرس و فروشگاه ساز پوپش استفاده کنید.