همیار وب آموزش های ویژه درباره بازاریابی اینترنتی و کسب و کار اینترنتی و راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی در وب سایت همیار وب 
مدیریت هزینه‌های تبلیغات کسب و کارها یک مسئله مهم است که باید به آن اهمیت داده شود. البته نوع بودجه بندی هم مسئله حائز اهمیتی است که باید به آن هم توجه شود. ممکن است ندانید چطور بودجه تبلیغ خود را مدیریت کنید، یا ممکن است به صورت بی رویه خرج کنید! و یا حتی آن قدر کم خرج کنید که تبلیغاتتان هیچ تاثیری در دیده شدنتان نداشته باشد!
در وهله اول باید اهداف کمپین تبلیغاتی خود را به صورت دقیق تعیین کرده و طبق آن هزینه کنید. به عنوان مثال اگر کسب و کاری هستید که به تازگی شروع به فعالیت کرده اید، یکی از اصلی ترین کانال های تبلیغاتی گوگل ادز است که باید براساس نیاز خود کمپین را بچینید.
بودجه بندی تبلیغات چیست و چه تاثیری دارد؟
بودجه بندی تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که برنامه‌ای برای خرج پول‌های در نظر بگیرید. علاوه بر این شما می‌توانید مطمئن شوید که برای تبلیغات گوگل بودجه کافی دارید. اما باید گفت که هزینه تبلیغ از نظر بازاریابی نوعی سرمایه گذاری است که به شما در رشد و توسعه کسب و کارتان کمک شایانی می‌کند.
بودجه تبلیغات، پولی است که شما برای تحقق اهداف بازاریابی و سازمان خود هزینه می‌کنید؛ بنابراین باید هزینه‌های لازم را در یک بازه زمانی خاص تخمین بزنید و مقدار تعیین کنید تا بتوانید بودجه خود را به خوبی کنترل کنید.
به عنوان مثال باید هزینه کمپین‌های گوگل ادز را تعیین کنید تا در نهایت متضرر نشوید. به این صورت می‌توانید زودتر از موعد تصمیمات مناسبی بگیرید و از شکست در کسب و کارتان جلوگیری به عمل آورید.
روش‌های تعیین بودجه تبلیغات کسب و کار
اگر در حال راه اندازی کسب و کاری هستید، تبلیغ کردن می‌تواند یک سرمایه گذاری ضروری برای شرکت و سازمانی باشد. هر سازمانی اهداف خاصی از فعالیت‌های خود دارد و هزینه تبلیغات در گوگل برای هر سازمان یا شرکتی با توجه به اهدافی که دارند می‌تواند متفاوت باشد.
اگر تلاش‌های تبلیغاتی شما موثر واقع شود، موجب فروش بیشتر محصول یا خدماتتان خواهد شد؛ روش‌های مختلفی برای تعیین مقدار بودجه وجود دارد که به بررسی آنها نیز خواهیم پرداخت. البته باید بدانید که نمی‌توان یک بودجه معینی را از پیش تعیین کرد؛ چون عوامل مختلفی در بودجه تبلیغات موثرند. این عوامل عبارتند از:
اهداف بازاریابی
هزینه تبلیغات برای کسب و کار شما نباید آن قدر زیاد باشد که در نهایت ضرر کنید. شما باید بودجه ای در نظر بگیرید که متناسب با اهدافی که در سر دارید باشد. به عنوان مثال اگر حوزه کاری شما پررقابت است، باید هزینه زیادی برای کمپین‌ها کنار بگذارید تا بتوانید دیده شوید.
STP
STP مخفف عبارت‌های Positioning به معنی بخش بندی، Targeting به معنی هدف گیری و Segmentation به معنی جایگاه یابی است. تحلیل STP می‌تواند به شما در وضعیت بازار، جایگاه شما در بازار، مشتری‌های شما، کانال‌های موثر، علاقه مشتریان به نوع تبلیغ و ترغیب مشتری برای خرید خدمات یا محصولات کمک کند.
نرخ بازگشت هزینه تبلیغات
این روش در تبلیغات گوگل اهمیت بسیاری دارد؛ چرا که شما باید حتما بدانید در ازای هر هزینه‌ای که برای تبلیغ می‌کنید، چقدر از سرمایه‌تان به خودتان برمی‌گردد! توجه کنید که در این فرایند نباید هزینه تبلیغ بیشتر از میزان بازگشتی باشد. به عنوان مثال اگر در تبلیغات گوگل محصول یا خدمات کمی بفروشید، به طوری که حتی کم‌تر از هزینه تبلیغ‌ها باشد، به هدفتان نخواهید رسید.
چرخه‌ی عمر محصول
چرخه عمر محصولات تعیین می‌کند که برای کدام هدفتان بیشتر هزینه کنید! به عنوان مثال برای حفظ فروش فعلی محصولات و خدمات یا افزایش آگاهی افراد از برند شما در مواقعی که محصولی به بازار عرضه می‌کنید و معرفی محصول نیاز است باید مبلغ بیشتری برای تبلیغ آن کنار بگذارید تا افراد از آن اطلاع پیدا کنند و فروش محصولات شما به صورت گسترده‌تر باشد. در این صورت پس از گذشت مدت زمانی به تبلیغات کم‌تری هم احتیاج خواهد شد.
میزان رقابت در بازار
شما باید قبل از شروع تبلیغات میزان رقابت در بازارتان را بدانید؛ هر چقدر رقبای بیشتری داشته باشید، به همان میزان هم باید هزینه بیشتری را در نظر بگیرید. علاوه بر این باید محصولات با کیفیتی به بازار ارائه دهید تا بتوانید توجه افراد را به خود جلب کرده و فروش بیشتری داشته باشید.
انواع محصولات و کانال‌ها
نوع محصول هم در بودجه‌ای که قرار است تعیین کنید، اثرگذار است. به عنوان مثال اگر تجهیزات صنعتی می‌فروشید، به تبلیغ نیاز کم‌تری خواهید داشت؛ چون مخاطبانتان افراد کم‌تری هستند. ولی اگر محصولاتی تولید و عرضه کنید که عموم افراد به آن نیاز دارند، مسلما به تبلیغات گوگل بیشتری نیاز خواهید داشت. همچنین می‌توانید در کانال‌های مختلف هم با توجه به محصولتان حضور داشته باشید تا در کار خود بیشتر موفق شوید. البته باید بدانید که هزینه تبلیغ در کانال‌ها با یکدیگر متفاوت هستند.
تعداد دفعات نمایش تبلیغ
شما باید به تعداد دفعات نمایش تبلیغ خود توجه کنید؛ تا بتوانید بودجه بندی تبلیغات را مدیریت کنید. مثلا اگر محصول یا خدماتتان مختص افراد خاصی است و رقابت هم در آن حوزه کم است به تبلیغ کم‌تری نیاز خواهید داشت. در غیر این صورت باید برای تبلیغات زیاد هزینه کنید.
بودجه بندی بر اساس نظر متخصصان
در این روش از بودجه بندی تبلیغات، باید نظر متخصصان و کارشناسان را بدانید و از آنها کمک بگیرید. شما می‌توانید از متخصصانی مانند مشاوران بازاریابی، مدیر فروش، مشاوران کسب و کار، تامین کننده‌ها، آژانس‌های تبلیغاتی و توزیع کننده‌ها هم کمک بگیرید.
سخن پایانی
در این مقاله به بررسی مدیریت بودجه تبلیغات پرداختیم. یکی از اصلی ترین کانال های تبلیغاتی، گوگل ادز است که هزینه آن در آژانس های تبلیغاتی گوگل ادز، متفاوت است. پیشنهاد می‌کنیم قبل از شروع برنامه ریزی حتما قیمت آژانس های تبلیغات آنلاین را مقایسه کرده و بهترین را انتخاب کنید. تجربه شما از مدیریت بودجه یک کمپین تبلیغاتی به چه صورت بوده است؟ تجربیاتتان را با ما و دیگر همراهان به اشتراک بگذارید.
