خانه / متفرقه / بازاریابی شبکه ای چیست؟ آیا با نتورک مارکتینگ میتوان ثروتمند شد؟

بازاریابی شبکه ای چیست؟ آیا با نتورک مارکتینگ میتوان ثروتمند شد؟

بازاریابی شبکه ای که نوعی از بازایابی دهان به دهان است این روزها در کشور ما بازار داغی دارد. بین جوان های ایرانی صحبت ها در مورد نتورک مارکتینگ و بازاریابی شبکه ای بسیار است. این روزها صحبت هایی که در مورد ثروتمند شدن از طریق نتورک مارکتینگ می شود بین دختر و پسرهای ایرانی زیاد است.

سودای ثروتمند شدن از طریق زیر مجموعه هایی که همیشه و در هر شرایطی برایشان پول سازی می کنند. در این مقاله قصد دارم در مورد بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ و حقایقی که در این باره وجود دارد صحبت کنم.

 

بازاریابی شبکه‌ ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

بازاریابی شبکه‌ ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای که به آن بازاریابی چند سطحی هم می گویند روشی است که از طریق آن شرکت ها، محصولات و خدمات خود را بدون دردسر و تبلیغات به فروش می رسانند. در واقع در این روش بازاریابی، فروش محصولات به صورت رایگان و به واسطه مشتریان صورت می گیرد. هر فردی می تواند در ازای دریافت پورسانت از شرکت مورد نظر محصولاتشان را به فروش برساند.

در ایران هم دقیقا به این صورت است. افراد محصولاتی را از شرکت مربوطه خریداری می کنند و آن را به اطرافیان و هر کسی که می شناسند به صورت عمده یا حتی تکی می فروشند. البته فرق این روش با دیگر روش های بازاریابی این است که برای فروش و درآمد بیشتر می توان از افراد دیگر که به اصطلاح به آن ها زیر مجموعه می گویند هم استفاده کرد.

در این روش هر چقدر زیر مجموعه های فعال تری داشته باشید و فروش های بیشتری را بتوانند ایجاد کنند به نفع شماست. درصدی تعیین شده از فروش محصولات توسط زیر مجموعه های شما به حساب شما واریز می شود. اصل اساسی در بازاریابی شبکه این است که زیر مجموعه های فعالی داشته باشید. وگرنه خودتان به تنهایی نمی توانید درآمد زیادی آنچنانی داشته باشید.

 

بازاریابی شبکه ای در ایران از کی آغاز شد؟

بازاریابی شبکه ای در ایران

 

در ایران شرکت هایی قصد داشتند به صورت قانونی نتورک مارکتینگ انجام دهند که روز به روز به تعداد آن ها افزوده می شد. همین باعث شد دولت و مجلس تصمیم بگیرند چند نماینده را از ایران به آمریکا بفرستند تا صحت و قانونی بودن این کار را بررسی کنند.

نمایندگان ایرانی که به آمریکا اعزام شده بودند موفق شدند بررسی های لازم را انجام دهند و آموزش های لازم را برای راه اندازی چنین کسب و کاری در ایران فرا گیرند. همچنین آن ها موفق به اخذ مدرک بین المللی از دانشگاه های آمریکا شدند و با دست پر به ایران بازگشتند.

پس از آن نمایندگان طرحی را در مجلس و دولت مطرح نمودند که در کشور مورد تأیید قرار گرفت و رسمأ در سال ۱۳۹۰ اعلام کردند که بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ هیچ مشکل و منع قانونی ندارد و هر شرکتی می تواند فعالیت اش را به صورت قانونی در ایران آغاز کند.

همان موقع بود که حدودا ۹۰ شرکت برای گرفتن مجوز درخواست کردند که دولت، وزارت صنعت و معدن و پلیس آگاهی برای احتیاط بیشتر قوانین سنگینی برای اخذ مجوز اعلام کرد که فقط ۱۳ شرکت توانستند از پس قوانین اعلام شده بر بیایند و بقیه آن ها دست شان از گرفن مجوز کوتاه ماند.

هم اکنون شرکت هایی نظیر بادران، پنبه ریز و بیز ام ال ام جزء معروف ترین شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران هستند و هر کسی که در ایران می خواهد کار نتورک مارکتینگ را شروع کند از یکی از این شرکت ها اقدام می کند.

بازاریابی شبکه ای در ایران  تا به حال رشد بسیار خوبی داشته و می تواند در آینده نیز پیشرفت های زیادی داشته باشد.

 

بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی چه تفاوتی دارد؟

در شرکت های هرمی مثل گلد کوئست هیچ کالایی برای خرید و فروش وجود نداشت و افراد به واسطه زیر مجموعه هایی که می گرفتند پول دریافت می کردند. که این دقیقا کار بی هدفی بود و در نهایت به عنوان کاری غیر مجاز در کشور ما با افرادی که عضو این سیستم ها بودند مقابله شد.

ولی در بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگی که الان در ایران دیده می شود اول فروش محصول و بعد زیر مجموعه گیری شرط است. این تنها دلیلی است که به بسیاری از شرکت هایی که در ایران به این صورت فعالیت می کنند مجوز کسب و کار داده اند. در واقع به گفته خیلی از کارشناسان فعالیت این شرکت ها و محصولاتی که ارائه می کنند به چرخه اقتصاد کشورمان کمک بزرگی کرده است.

پیشنهاد ویژه همیار وب : بازاریابی اینترنتی یا (Internet Marketing) چیست؟

حقایقی درباره بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای در ایران چگونه است؟

همانطور که ابتدای مقاله اشاره کردم فعالیت در سیستم های هرمی و به اصطلاح بازاریابی شبکه ای در ایران زیاد شده است. هر روزی هم که می گذرد به عضو شدگان در این سیستم ها افزوده می شود. شاید اطرافیان شما نیز عضو این سیستم ها هستند. شاید شما هم این جملات ترغیب کننده را شنیده باشید :

اگه می خوای به آرزوهات برسی

اگه می خوای ماهی ۲۰ میلیون درآمد داشته باشی

اگه دوست داری به استقلال مالی برسی و دستت تو جیب خود باشه

اگه می خوای لاکچری زندگی کنی

بیا زیر مجموعه من شو و تو سیستم عضو شو و کارت رو شروع کن.

خیلی راحته! فقط باید بیای تو سیستم و کارو شروع کنی. تا کی می خوای واسه مردم کار کنی؟ فکر کردی با حقوق یکی دو میلیون در ماه به جایی می رسی؟

حتما از این جملات شنیده اید! اگه شما نشنیدید، تا دلتون بخواد من شنیده ام. خیلی از دوستانم تو کار بازاریابی شبکه ای بودند و به جرات می گویم کمی بیشتر روی من کار می کردند من هم ناغافل عضو سیستم می شدم و دلم را به این وعده های تو خالی خوش می کردم.

از این حرفا بگذریم شاید تا حدودی چنین وعده هایی واقعی باشه! هر کسی در هر کاری سعی و تلاش زیادی کند بی شک به هدفش می رسد. ولی آیا به نظر شما با بازاریابی شبکه ای در ایران کسی به این جایگاه رسیده است؟

کسانی که الان توسط بازاریابی شبکه ای به درآمد ۲۰ الی ۳۰ میلیون تومان در ماه رسیده اند بی شک تلاش زیادی کرده اند و جزء اولین نفراتی بودند که پا در این عرصه گذاشته اند. به اصطلاح لیدرهایی که الان در شرکت های نتورک مارکتینگ به جایی رسیده اند به لطف زیر مجموعه ها و در واقعی هرمی است که به خوبی ساخته اند است.

در حقیقت هرچه که می گذرد به درآمد زائی این لیدرها افزوده می شود و این بهترین ابزاری است که زیر مجموعه های خود را بیشتر کنند. به شما وعده خرید یک عدد جنسیس کوپه را بعد از ۳ ماه کار کردن بدهند تحریک نمی شوید؟

پیشنهاد می کنم مقاله نیچ مارکتینگ یا بازاریابی جاویژه چیست؟ را حتما بخوانید.

جالب اینجاست که این افراد یعنی همان لیدرهای کهنه کار دست به کارهایی می زنند که بتوانند اطرافیان خود را که اکثرا جوان ها هستند را تحریک کنند. مثلا ماشینی می خرند کاملا جوان پسند و لاکچری! این دقیقا همان راز موفقیت در جذب زیر مجموعه های بیشتر است.

اما کسانی که الان قصد دارند وارد سیستم شوند هم می توانند به درآمد های نجومی برسند؟ مسلما دیگر اینطور نیست! خیلی از دوستان و آشنایانم که به تازگی وارد سیستم شدند بعد از مدتی فهمیدند که به درد نمی خورد و از آن خارج شدند. در واقع الان جمع کردن زیر مجموعه های فعال در این سیستم ها کار بسیار سختی است!

 

چگونه در نتورک مارکتینگ موفق عمل کنیم؟

همان طور که گفتم بازاریابی شبکه ای به نوعی از بازاریابی دهان به دهان پیروی می کند. به خاطر اینکه در این روش برای فروش محصولات، خودتان باید محصول مورد نظر را به فرد دیگری توصیه کنید. در این حالت باید از محصول مورد نظر تعریف کنید حتی اگر مزیت خاصی نداشته باشد.

باید طوری عمل کنید که حتی اگر محصول مورد نظر دارای کیفیت مطلوبی نبود آن را بتوانید به فرد مورد نظر بفروشید. در بازاریابی حضوری باید حرفه ای باشید.

نکته بعدی و اصلی در نتورک مارکتینگ داشتن قدرت مذاکره است. باید اصول مذاکره را بدانید. همانطور که می دانید نتورک مارکتینگ یعنی شبکه سازی. باید توانایی ساخت شبکه با استفاده از زیر مجموعه های خود را داشته باشید. باید بتوانید مردم را متقاعد کنید تا برای شما به صورت غیر مستقیم کار کنند. در واقع در پرزنت کردن مردم باید توانایی بالایی داشته باشید.

مورد بعدی توانایی ساخت رهبر است. اگر می خواهید زیر مجموعه های فعال و قوی داشته باشید باید بتوانید هر یک از آن ها را به یک رهبری توانمند تبدیل کنید. خاصیت این کار این است که هر کدام از آن ها در ادامه، خود به لیدری تبدیل می شوند و می توانند برای خود تیم بسازند. و این دقیقا باعث افزایش چند برابری زیر مجموعه های شما می شود.

 

آیا شرکت های نتورک مارکتینگ در ایران مجوز دارند؟

چندین بار دیده ام که فعالیت این شرکت ها در ایران مجاز و بدون مشکل است. حتی یک بار در اخبار هم مشاهده کرده ام که در مورد برخی از این شرکت ها صحبت شده و مجوز صادر شده آن ها از اداره صنعت و معدن را نشان داده اند. ولی ابهاماتی در مورد بعضی از این شرکت ها است. این فقط به خاطر کیفیت پایین بعضی از محصولاتشان است.

بارها مشاهده شده است که فعالیت بعضی از این شرکت ها را منع کردند و دوباره برای فعالیتشان مجوز جدید صادر شده است. ولی در کل فعالیت این شرکت ها در ایران مجاز است و مطمئن باشید در صورت مشاهده هر گونه تخلف با آن ها مقابله می شود. جالب است بدانید فعالیت این شرکت ها در ایران از لحاظ شرعی هم مانعی ندارد.

 

آیا از طریق نتورک مارکتینگ در ایران می شود پول دار شد؟

پول دار شدن با بازاریابی شبکه ای

همانطور که گفتم اگر در هر کاری تلاش کنید به نتیجه های باور نکردنی خواهید رسید. ولی آیا اینکه با نتورک مارکتینگ در ایران می شود پول دار شد سوالی است که جوابش تا حدودی معلوم است. همانطور که تا الان متوجه شدید افرادی در این کار موفق خواهند شد که زیر مجموعه های زیادی دارند و مهم تر از همه زیر مجموعه های فعال که همیشه در حال فروش محصولات هستند.

شخصی می تواند به این جایگاه برسد که فردی زیرک و باهوش باشد و در ترغیب کردن افراد به عنوان زیر مجموعه توانایی به خصوصی داشته باشد. باید توانایی تیم سازی را داشته باشد. باید بتواند هر کدام از زیر شاخه های خود را به خوبی مدیریت کند. آیا شما واقعا می توانید چنین فردی باشید؟ تحقیقات نشان داده است که فقط ۱ درصد از افراد وارد شده در این سیستم ها موفق می شوند تا به درآمد های بالا برسند.

در محیط نتورک مارکتینگ ایران جملات انگیزشی زیادی گفته می شود. طوری که عقل از هوش بسیاری می پرد و مدام به رویایی که در ذهن خود ساخته اند فکر می کنند. با صحبت هایی که در محیط نتورک زده می شود انگیزه افراد چندین برابر می شود و آماده می شوند تا هر چه زودتر کارشان را شروع کنند. اما هرگز تا انتهای راه نمی روند و بعد از مدتی بی خیال آن می شوند.

پیشنهاد می کنم مقاله بازاریابی درونگرا یا (Inbound Marketing) چیست؟ را حتما بخوانید

 

دروغ هایی در نتورک مارکتینگ

در بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ دروغ هایی وجود دارد که باعث می شود شما هرگز در کارتان موفق نشود. به هیچ عنوان نباید این دروغ ها را باور کنید. بعضی وقت ها هم لیدرها برای جذب زیر مجموعه این دروغ ها را برای تحریک بیشتر افراد به آن ها می گویند تا کار نتورک مارکتینگ را خیلی آسان و کم دردسر جلوه دهند. در ادامه با هم چند تا از این دروغ ها را بررسی می کنیم.

 

موفقیت در بازاریابی شبکه ای آسان است

یکی از بزرگترین دروغ ها در نتورک مارکتینگ این است که به شما می گویند موفق شدن در نتورک مارکتینگ آسان است. فقط کافیه به دوستان و آشنایان تون کار تو سیستم را پیشنهاد دهید و آن ها هم با کمال میل زیر مجموعه شما می شوند و به همین سادگی برای شما کار می کنند.

در صورتی که اصلا این طور نیست! درست است که دوستان و آشنایان تون ممکن است گزینه های خوبی برای زیرمجموعه گرفتن باشند ولی به هیچ وجه تضمین شده نیست که آن ها در کارشان حرفه ای باشند و شما هم بتوانید از آن ها سود خوبی ببرید.

تجربه نشان داده است افرادی که وارد سیستم می شوند باید سخت کوش، متعهد به کارشان و از همه مهمتر قدرت مذاکره بالایی داشته باشند.

ممکن است دوستان و آشنایان تان برای سرگرمی و برای اینکه شما از دست شان ناراحت نشوید به شما جواب مثبت دهند و وارد سیستم شوند.

 

دروغ در بازاریابی شبکه ای

 

بازاریابی شبکه ای به عنوان شغل دوم

یکی دیگر از دروغ های بزرگ در بازاریابی شبکه ای این است که می گویند نتورک مارکتینگ شغل دوم شماست. در اوقات فراغت تان هم می توانید کار کنید. کار کردن در سیستم وقت کمی از شما می گیرد. و شما خیلی زود ثروت مند می شوید. در صورتی که اصلا اینطور نیست!

نتورک مارکتینگ هم درست مثل دیگر کارها سختی های خودش را دارد و باید تلاش زیادی در آن کرد. اصلا هیچ کاری بدون تلاش نمی تواند شما را پول دار کند.

همین حرف ها باعث می شود افراد زیادی سریعا از سیستم خارج شوند و کار نتورک را برای همیشه فراموش کنند. چون از ابتدا ذهن خود را با این دروغ که نتورک مارکتینگ کار سختی نیست و در اوقات فراغت هم می توان از طریق آن درآمدزایی داشت پر کرده اند. زمانی هم که می فهمند اینطور نیست و کار سخت و طاقت فرسایی است ناامید می شوند و به سراغ کار دیگری می روند.

 

در بازاریابی شبکه ای فقط به فکر زیر مجموعه گرفتن باشید

یکی دیگر از اشتباهاتی که افراد در نتورک مارکتینگ مرتکب می شوند این است که فقط و فقط روی زیر مجموعه گرفتن متمرکز می شوند. درست است که هرچه زیر مجموعه های فعال تری داشته باشید در بازاریابی شبکه ای موفق تر خواهید بود ولی قبل از اینکه به فکر زیر مجموعه گرفتن باشید باید خودتان را در کارتان حرفه ای نشان دهید.

به عنوان مثال باید کسی که می خواهید زیر مجموعه خود کنید را قانع کنید شما در کارتان حرفه ای هستید. و این قضیه را با فروش های که در ماه های اخیر داشته اید باید ثابت کنید. پس همیشه داشتن زیر مجموعه در موفقیت شما در نتورک مارکتینگ مهم نیست.

زیر مجموعه در نتورک مارکتینگ

به همین دلیل هم شاید به شما بگویند بیشتر روی زیر مجموعه گرفتن کار کنید و زیر مجموعه های تان شما را ثروتمند می کنند. در صورتی که قضیه به همین سادگی ها هم نیست. شما باید قدرت نگهداری از زیرمجموعه های خود را داشته باشید تا آن ها هم بتوانند با انگیزه کارشان را ادامه دهند.

جمع بندی و سخن پایانی

بسیاری از افراد را دیده ام که شغل اصلی خود را رها کرده اند و وارد این سیستم ها شده اند. بدون آنکه از عاقبت کارشان اطلاعی داشته باشند. من با فعالیت این شرکت ها هرگز مخالف نیستم ولی باید بدانید که جزء آن یک درصد بودن شاید برای هر کسی محال باشد!

تنها کسانی که در نتورک مارکتینگ سود می کنند صاحبان شرکت های مربوطه هستند. در واقع شما ابزاری هستید تا آن ها را ثروتمند کنید. البته هرگز قصد توهین یا زیر سوال بردن این شرکت ها را ندارم. به نظر من اگر واقعا می خواهید به کسب درآمد بالا و در واقع به استقلال مالی برسید با نتورک مارکتینگ در این دوره و زمانه شدنی نیست. امیدوارم از این مقاله استفاده کافی را برده باشید.

درباره ی جاوید گرشاسبی

جاوید گرشاسبی
علاقه زیادم به دیجیتال مارکتینگ باعث شد تا همیار وب را راه اندازی کنم. به نوشتن هم علاقه زیادی دارم و سعی می کنم با مقالاتی که منتشر می کنم نیازتون رو برطرف کنم. تمام محتویات سایت از تجربیات شخصی خودم هست و هدف اصلیم انتقال آن ها به شماست.

6 دیدگاه

  1. ممنون از مطلب شما
    من هم تجربیات خودم در رابطه با یکی از شرکت های فعال در نتورک مارکتینگ رو در وبلاگم به اشتراک گذاشتم. اگر تمایل داشتید میتونید از http://sabzagin.blogfa.com بازدید کنید

  2. سلام من برای اطلاعات درباره این نوع مارکتینگ سایت های زیادی رو خوندم ولی به جرات میتونم بگم بدون قصد و قرض و بدون جانب داری این متن رو نوشته بودید از شما بابت این مطلب بسیار مفید تشکر میکنم.

  3. به هر صورتد داره اتفاق میافته

  4. من میتونم بگم همه میتونن بیان تو نتورک اما همه مال نتورک نیستند نتورک غیرت و تلاش و پشتکار میخواد هرکسی کار کرده رسیده هرکسی خوب کار نکرده و باورش نکرده نرسیده و تقصیر رو میندازه گردن نتورک.به قول خود شما خیلی ها تلاش کردند و رسیدند.پس این بازار ته پوچی نداره.ادم هایی بودند که دوساله رسیدن به خواسته هاشون یا حتی دیرتر. ادم هایی هم بودن که زودتر رسیدن این بستگی به وجود تو و ایمان به خودت به سازمانی درش کار میکنی داره میتونه هر کاری باشه.اگر اینجا نگران سختی کار هسی یعنی تو بازار کار سنتی دیگه نگران سختیه کار نیسی؟

  5. در فروش سنتی بازاریاب داریم سوپروایزرم داریم و همه سوپروایزر نمیشن سوپرمارکت داریم هایپرمارکتم داریم هردو خواربار فروشیه ولی یکی در اشل بزرگتر یکی در اشل کوچکتر ادمها به اندازه تلاش و پشتکارشون رشد میکنن
    من توی شرکت قبلی ۶ماه بدون استراحت با روزی ۱۸ ساعت کار هیچ درامدی نداشتم برعکس در شرکت جدید با مقدار زمان کمتر مجموعه کمتر درامدم بعد از ۶ ماه به هفته ای ۱ تا ۲میلیون رسیده . گاهی فقط تلاش نیست بستر مناسب هم مهمه مثل اینکه گرانترین و با ارزش ترین بذر رو توی خاک غیرحاصلخیز بکاری!وقتی بستر یعنی کمپانی پروداکت و تیم خوب باشن نیمه وقت هم میشه کار کرد دقیقا تفاوت دو شرکتی که کار کردم و خلاصه در بالا ذکر کردم.
    براتون ارزوی موفقیت دارم🌹

  6. هر كاري لياقتش رو بايد داشت من ساله اول پول كرايه رفت و آمدم رو نداشتم ولي الان بعده سه سال به اندازه اي دارم در ميارم كه بتونم اجاره خونه وقسط ماشينم رو بدم هرچند كم نيست مبلغ قسط ولي خوب در آمدم راضي كنندس
    تلاش مهم ترين اصل تو هركاريه هر كاريم يك احترام خاص خودش رو داره به حواشي كار فكر نكنيد به آيندتون فكر كنيد
    موفق و پيروز باشي

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.