خانه / کسب و کار اینترنتی / کسب و کار اینترنتی را چگونه بدون سرمایه راه اندازی کنیم؟ (صفر تا صد)

کسب و کار اینترنتی را چگونه بدون سرمایه راه اندازی کنیم؟ (صفر تا صد)

تا الان مقالات زیادی در مورد کسب و کار اینترنتی در وب سایت همیار وب منتشر شده است. ولی با این حال افراد زیادی از من سوالات تکراری در مورد نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی می پرسند. اینکه چه طور و چگونه باید کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟ یا چگونه یک ایده مناسب پیدا کنیم؟ و در کل چگونه یک کسب و کار اینترنتی را از صفر تا صد راه اندازی کنیم تا بتوانیم از اینترنت کسب درآمد داشته باشیم؟

گویا مقالاتی که تا الان در مورد کسب و کار اینترنتی نوشته شده است موجب رفع نیاز این دوستان نشده است. به همین خاطر تصمیم گرفتم مقاله کاملی در مورد چگونگی راه اندازی کسب و کار اینترنتی از صفر تا صد بنویسم. در این مقاله دقیقا به شما می گویم که برای کسب و کار اینترنتی در منزل از کجا باید شروع کنید. و آیا کسب و کار اینترنتی در ایران سخت است یا خیر؟!

امیدوارم دوستانی که هنوز نمی دانند چگونه می توان یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کرد با خواندن این مقاله به سوالات مبهم آن ها در این زمینه پاسخ کامل داده شود و هرچه زودتر کسب و کار اینترنتی خود را بتوانند راه اندازی کنند.

 

کسب و کار اینترنتی چیست؟

قبل از هر چیز بهتر است ببینیم به چه کسب و کارهایی کسب و کار اینترنتی می گویند؟ به طور کلی به کسب درآمد از طریق اینترنت و هر فعالیت اینترنتی که منجر به درآمدزایی شود کسب و کار اینترنتی گفته می شود. کسب و کار اینترنتی مدل های مختلفی دارد که در ادامه در مورد آن ها صحبت می کنم.

ولی واقعا اینطور نیست که به هر روش درآمد زایی در اینترنت کسب و کار اینترنتی گفته شود. کسب و کار اینترنتی کسب و کاری است که صاحب اصلی آن خودتان هستید و از طریق آن درآمد پایدار و ثابتی داشته باشید. هر چند اگر محصولات شرکت یا شخص دیگری را می فروشید باید صاحب اصلی بستر کسب و کار خودتان باشید.

مثلا دارای وب سایتی باشید که در آن محصولات شرکت دیگری را به صورت واسطه ای می فروشید. این دقیقا یک کسب و کار اینترنتی است.

 

انواع مدلهای کسب و کار اینترنتی:

همانطور که قبلا هم اشاره کردم کسب و کار اینترنتی مدل های مختلفی دارد که در ادامه مهمترین های آن ها را عنوان می کنم.

 

۱٫فروش کالا 

در این مدل کسب و کار اینترنتی کالای مورد نظر به صورت مستقیم یا غیر مستقیم به مشتری ارائه داده می شود. به عنوان مثال دیجی کالا یک فروشگاه اینترنتی است که هم خود محصولاتی را برای فروش ارائه می کند و هم از فروشندگان دیگر محصولاتی را می گیرد و به مشتری می فروشد.

 

۲٫فروش خدمات

در این مدل کسب و کار اینترنتی هم خدماتی به صورت مستقیم و واسطه ای به مشتریان ارائه می شود. مثل سایت های فروش هاست و دامین که هم خودشان سرور برای ارائه خدمات هاست دارند و هم اینکه از شرکت های خارجی به صورت واسطه ای خدمات هاستینگ به مشتریان ارائه می کنند.

 

۳٫آموزش و فروش محتوا

و اما بهترین و کم دردسر ترین مدل کسب و کار اینترنتی که هدف اصلی ما هم استفاده از این مدل درآمد زایی است تولید محتوا و فروش آموزش است. یکی از بهترین مدل های کسب و کار اینترنتی این است که تولید محتوا کنید و آن را به پول تبدیل کنید. هم می توانید به صورت مستقیم محتوا را به پول تبدیل کنید و هم به صورت غیر مستقیم!

به صورت مستقیم یعنی مثل سایت همیار وب محصولات آموزشی تولید کنید و به صورت دانلودی بفروشید. یا مثل سایت های آموزش وردپرس قالب و افزونه وردپرس بفروشید!

منظور از تبدیل محتوا به پول به صورت غیر مستقیم هم این است که از طریق محتوایی که تولید می کنید و ترافیکی که در روز به دست می آورید کسب درآمد کنید. مثل سایت زومیت که با تولید محتوا و جذب ترافیک بالا از طریق تبلیغات برای دیگر شرکت ها و سایت ها درآمد بسیار بالایی کسب می کند.

کسب و کار اینترنتی آموزش محور را بدون سرمایه اولیه هم می توان به راحتی راه اندازی کرد. چون نه هزینه سنگینی برای طراحی سایت باید بپردازید و نه اینکه پای محصول یا خدمت خاصی در میان است که نیاز به هزینه بالا برای تامین اش باشد.

 

ایده های کسب و کار اینترنتی اجرا نشده در ایران

قبل از اینکه مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی را با هم بررسی کنیم این را بدانید که ایده خیلی هم مهم نیست! نه اینکه مهم نباشد ولی نه در حدی که شما به دنبال ایده ای بگردید که تا به حال در ایران عملی نشده باشد. مثل اسنپ که جزء کسب و کارهای اینترنتی موفق در ایران است. البته که اگر اینطور باشد خیلی به سود شماست. ولی شاید برای هر کسی غیر ممکن باشد. اول اینکه پیدا کردن چنین ایده ای نیاز به زمان زیادی دارد و دوم اینکه معمولا چنین ایده هایی برای عملی شدن نیاز به سرمایه بسیار زیادی دارند.

پس عقلانی نیست که همیشه به دنبال ایده های کسب و کار اینترنتی باشید که در ایران وجود ندارد یا هنوز عملی نشده است. در ادامه به شما یاد می دهم چه طور بر اساس علاقه و تخصصی که دارید یک کسب و کار اینترنتی سودآور را با سرمایه خیلی کم یا شاید بدون سرمایه راه اندازی کنید.

 

چگونه یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟

این مقاله بیشتر به درد افرادی می خورد که قصد دارند با هزینه کمی کسب و کار اینترنتی خود را به دست خودشان راه اندازی کنند. از انتخاب حوزه کاری گرفته تا طراحی و راه اندازی سایت یا فروشگاه اینترنتی! در این مقاله دقیقا به شما می گویم که چه طور با کمترین هزینه و سرمایه موجود بتوانید کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید. پس از شما می خواهم تا انتهای این مقاله همراه من باشید.

قبل از اینکه به سراغ مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی برویم بهتر است به این نکته هم اشاره کنم که همانطور که گفتم ما قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی با سرمایه کم را داریم. پس اصلا نباید به فکر راه اندازی اپلیکیشن موبایلی خاص و یا فروشگاه اینترنتی پر از کالا مثل بامیلو باشیم.

کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید

قدم اول : شناسایی توانایی ها

شناسایی توانایی ها اولین کاری است که باید انجامش دهید. باید ببینید چه توانایی هایی دارید. به این خاطر می گویم توانایی های خود را شناسایی کنید که در ادامه راه حتما باید از آن ها در کسب و کارتان استفاده کنید. اگر شما فن بیان خوبی داشته باشید این یک توانایی خوب است. اگر شما می توانید خوب بنویسید این یک توانایی خوب است. اگر شما فتوشاپ بلد هستید حتما در کسب و کارتان به شما کمک می کند.

پس اولین کاری که می کنید باید توانایی و تخصص های خود را شناسایی کنید. با توجه به همین توانایی ها می توانید در ادامه حوزه کاری خود را نیز انتخاب کنید. ولی اگر توانایی هایتان هم کم بود اشکالی ندارد باز هم تا حدودی در کسب و کارتان به دردتان می خورد!

شاید پیش خود بگویید ما که تخصص خاصی نداریم باید چه کنیم؟ آیا واقعا باید تخصص خاصی داشته باشیم؟ جواب این سوال بله است. اگر واقعا خودتان قصد راه اندازی کسب و کارتان را دارید باید با حداقل تخصص های یک وبمستر(مدیر سایت) آشنایی داشته باشید.

پیشنهاد ویژه : اگر هیچ تخصصی نداریم چگونه کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟

ممکن است بخواهید برای پست های سایت خود عکسی قرار دهید خب بهتر است به نرم افزار فتوشاپ آشنایی داشته باشید. یا اینکه ممکن است بخواهید سایت خود را خودتان راه اندازی کنید. باید به یکی از سیستم های سایت سازی که در حال حاظر پر طرفدار است آشنایی کامل داشته باشید.

پس اگر توانایی خاصی ندارید حداقل توانایی هایی که یک مدیر سایت و کسب و کار اینترنتی باید داشته باشد را فرا گیرید. اصلا کار سختی نیست! فقط کافیه کمی در روز وقت خود را روی یادگیری بگذارید. به راحتی می توانید نیاز های خود را رفع کنید.

 

قدم دوم : انتخاب حوزه کاری

منظور از انتخاب حوزه کاری این نیست که حتما باید ایده نابی داشته باشید! اصلا قصد ما این نیست که کسب و کار خود را با ایده ای استارت بزنیم که قبلا توسط شخص دیگری عملی نشده است. بلکه ایده اصلا چیز مهمی نیست! مهم این است که کسب و کاری که قصد راه اندازی آن را دارید چه قدر طرفدار دارد یا اینکه چقدر می تواند نیاز مردم را رفع کند.

انتخاب حوزه کاری شما می تواند با توجه با تخصص و توانایی های شما انجام گیرد. مثلا شما به یکی از زبان های برنامه نویسی موبایلی مسلط هستید ولی تا الان هیچ کسب و کار آنلاینی نداشته اید می توانید از این تخصص خود استفاده کنید و سایتی آموزشی در این زمینه راه اندازی کنید.

خب خیلی از افراد هم تخصص خاصی ندارند و به دنبال حوزه کاری پر طرفدار می گردند. تو این وضعیت چند حالت پیش می آید. یا اینکه حوزه کاری پر طرفداری را باید پیدا کنند و سعی کنند در آن متخصص شوند. و یا اینکه اگر توانایی متخصص شدن در آن حوزه کاری را ندارند باید به سمت فروش محصولات پر طرفدار به صورت واسطه ای بروند.

پس برای اینکه حوزه کاری مناسبی برای راه اندازی کسب و کارمان انتخاب کنیم باید تحقیق و بررسی کنیم. بهترین ابزار برای این کار استفاده از گوگل و ابزارهایی که ارائه داده است.

فرض کنید خانمی در حوزه آشپزی قصد فعالیت دارد ولی به گلدوزی هم علاقه و تخصص دارد. توسط ابزار google trends می تواند بفهمد در کدام حوزه طرفدار بیشتری وجود دارد و کدامیک بیشتر توسط مردم در گوگل جست و جو می شوند.

گوگل ترند

گوگل ترند به شما روند دیده شدن یک کلید واژه را نشان می دهد. مثلا در طول یک بازه زمانی یک ساله یا چند ساله چقدر صعود یا نزول داشته است.

این کتاب را بخوانید : ۱۰ ایده ناب برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی

همچنین می توانید کلیدواژه مورد نظر خود را در گوگل جست و جو کنید. گوگل اطلاعات خوبی را در مورد کلیدواژه انتخابی تان به شما می دهد. گوگل به شما نشان می دهد کلید واژه مورد نظر چقدر در موردش صحبت شده است.

آشپزی

 

گلدوزی

 

البته همانطور که گفتم اگر تخصص خاصی ندارید و قصد دارید محصولاتی را به صورت واسطه ای به فروش برسانید هم می توانید از طریق روش هایی که به آنها اشاره کردم محصولاتی که پر فروش هستند را پیدا کنید. هم می توانید از طریق گوگل اقدام کنید و هم برای مقایسه چندین محصول مختلف از گوگل ترند استفاده کنید.

 

قدم سوم : بررسی سایت های رقبا

اهمیت بررسی رقبا

بررسی رقبا یکی از مهمترین کارهایی است که حتما قبل از شروع کسب و کار اینترنتی تان باید انجام دهید. برای این کار سایت هایی که در صفحه اول گوگل که مربوط به حوزه کاری خود هستند را شناسایی و مورد بررسی قرار دهید.

شاید پیش خود بگویید چه طور باید این سایت ها را بررسی کنیم؟ کارهای مهمی که شما باید انجام دهید بررسی ترافیک سایت، بررسی قدمت سایت، بررسی محتوا، بررسی خدمات و محصولات شان است.

برای بررسی ترافیک سایت مورد نظر می توانید از افزونه الکسا تولبار استفاده کنید. با استفاده از الکسا تولبار می توانید به صورت تخمینی ترافیک روزانه سایت مورد نظر را بررسی کنید. مثلا سایتی که الکسای ۵۰۰۰ ایران را دارد روزانه ۱۰۰۰ بازدید دارد.

مورد بعدی این است که باید بررسی کنید سایت مورد نظر از کی کارش را شروع کرده است تا متوجه شوید در مدت زمان فعالیتش چقدر پیشرفت کرده است. می توانید با استفاده از سایت whois.com تاریخ ثبت دامین سایت مورد نظر را ببینید. از این راه می توانید متوجه این شوید که سایت مورد بررسی از کی ثبت شده است و کارش را شروع کرده است.

پیشنهاد می کنم مقاله چرا آنالیز رقبا در کسب و کار های اینترنتی مهم است؟ را بخوانید.

محتوای سایت رقبای خود را بررسی کنید. محتوا مهمترین چیزی است که از بررسی آن می توان به حرفه ای بودن سایت مورد نظر پی برد. اگر محتوای آن ها ضعیف باشد شما از وضعیت محتوای ضعیف آن ها با خبر می شوید و می توانید با تمرکز بیشتر روی محتوا بر آن ها غلبه کنید. اگر محتوای آن ها قوی باشد شما باید سعی کنید محتوایی قوی تر از آن ها و در فرمت های مختلف ارائه کنید تا بتوانید با آن ها رقابت کنید.

همچنین محصولات و خدمات هم همینطور است! صفحه محصولات آن ها به شما می گوید چقدر در کارشان حرفه ای یا ضعیف هستند. تبلیغ نویسی صفحه محصولات آن ها را بررسی کنید. از همین بررسی های موردی از خیلی چیزها با خبر می شوید.

در کل با بررسی مواردی که عرض کردم می توانید بفهمید که آیا توانایی رقابت با رقبای خود را دارید یا خیر؟ البته همچنین می توانید به نقاط ضعف آن ها پی ببرید و آن ها را در خود تقویت کنید و از همین استراتژی برای رقابت با آن ها استفاده کنید.

این فایل صوتی که در مورد بررسی رقبا است را حتما گوش بدید:

 

قدم چهارم : راه اندازی و طراحی سایت

برای راه اندازی سایت نیازی نیست هزینه زیادی کنید. قرار شد با کمترین هزینه کسب و کارتان را راه اندازی کنید. پس به خاطر همین خودتان باید دست به کار شوید. خودتان به راحتی می توانید وب سایت خود را راه اندازی کنید.

اولین کاری که باید انجام دهید انتخاب هاست و نام دامین است. نام دامین را باید با توجه به حوزه کاریتان انتخاب کنید. انتخاب نام دامین بر عهده شماست و برای انتخاب هاست و در واقع شرکتی که میزبانی سایت شما را انجام دهد باید به نکات مهمی توجه کنید.

اول اینکه اصلا به سمت هاست های ارزان قیمت نروید. دوم اینکه پشتیبانی مهمترین چیزی است که شما باید مد نظرتان باشد. کیفیت هاست هم که جای خود را دارد. سرعت هاست خیلی مهم است. سعی کنید از پر سرعت بودن هاست خود مطمئن باشید. و آخرین یا شاید مهمترین مورد آپ تایم بودن سایت است. خیلی مهم است که سایت شما همیشه در دسترس مخاطبانتان باشد.

خب تا اینجا متوجه شدید که هاست خوب چه ویژگی هایی دارد. برای اینکه هاست خوبی را برای میزبانی سایت خود انتخاب کنید پیشنهاد می کنم حتما مقاله ۱۰ شرکت برتر هاستینگ ایرانی در سال ۹۶ را بخوانید و بعد از آن خودتان برای خرید هاست تصمیم بگیرید.

برای طراحی سایت هم بهتر است از وردپرس استفاده کنید. در مورد وردپرس بخواهم در این مقاله صحبت کنم کمی طولانی می شود. ولی همین را بدانید که وردپرس یکی از بهترین سیستم های سایت ساز محبوب و رایگان در دنیا است. به خاطر اینکه هم ساده است و هم کار کردن با آن آسان است.

طراحی سایت با وردپرس

همچنین با وردپرس می توانید هر آن چیزی در که ذهنتان است را روی وب سایت خود پیاده سازی کنید. با وردپرس و افزونه هایی که ارائه کرده است می توانید همه چیز را کنار هم داشته باشید. مثلا میتوانید سایتی دارای وبلاگ و فروشگاه اینترنتی داشته باشید.

پیشنهاد ویژه همیار وب : چرا وردپرس بهترین گزینه برای کسب و کارهای کوچک است؟

وردپرس با وجود منابع زیادی که در وب فارسی دارد کار را برای هر کسی آسان کرده است. وردپرس در ایران خیلی طرفدار دارد و به همین خاطر سایت های زیادی در زمینه آموزش وردپرس وجود دارند که شما می توانید به صورت رایگان از آن ها برای یادگیری وردپرس کمک بگیرید.

 

چرا بهتر است خودمان طراحی سایت مان را انجام دهیم؟

طراحی سایت

اولا اگر بخواهید طراحی سایت تان را به شرکتی بسپارید باید هزینه های سنگینی را بپردازید. همینطور اگر هر مشکلی برای سایت تان پیش بیاید و یا هر تغییری را بخواهید روی سایت تان انجام دهید باز هم باید به شرکتی که سایت تان را طراحی کرده است مراجعه کنید و باز هم باید هزینه پرداخت کنید.

اگر همین طور پیش برود هزینه های ریز و درشت زیادی را باید پرداخت کنید. ولی اگر خودتان طراحی سایت با وردپرس را یاد بگیرید در هزینه های خود چندین برابر صرفه جویی خواهید کرد. هر زمان که بخواهید قادر هستید تغییرات سایت تان را خودتان انجام دهید.

از این حرفا گذشته اگر می خواهید به یک کارآفرین موفق اینترنتی تبدیل شوید باید مشکلات تان را خودتان حل کنید. باید به یک وبمستر حرفه ای تبدیل شوید و مشکلات سایت و کسب و کارتان را تا جایی که ممکن است خودتان حل کنید.

 

چگونه فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنیم؟

شاید پیش خود فکر کنید راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی کاری سخت و پر هزینه باشد. ولی در صورتی که اصلا این طور نیست! شما توسط وردپرس و افزونه ای به نام ووکامرس که رایگان هم است می توانید فروشگاه سایت خود را راه اندازی کنید. توسط افزونه ووکامرس می توانید همه چیز را اتوماتیک کنید. از سفارش محصول توسط مشتری در سایت تا تحویل دادن آن به مشتری، همه چیز به صورت اتوماتیک و به سادگی انجام می شود.

همچنین اگر کسب و کار اینترنتی شما فروشگاه اینترنتی است و در واقع کار شما فروش کالا است و نیاز دارید فروشگاهی مثل دیجی کالا داشته باشید باز هم با وردپرس می توانید این کار را انجام دهید. فقط کافی است از پوسته (قالب) فروشگاهی استفاده کنید. پوسته های اورجینال و حرفه ای برای فروشگاه اینترنتی مخصوص ووکامرس ارائه شده است که با هزینه کمی می توانید آن ها را تهیه کنید و از آن ها استفاده کنید.

این پادکست را حتما گوش بدهید : راه اندازی فروشگاه اینترنتی با هزینه کم

این مقاله را هم حتما بخوانید : چگونه یک فروشگاه اینترنتی موفق راه اندازی کنیم؟

 

چگونه برای سایت خود درگاه پرداخت آنلاین بگیریم؟

مهمترین کاری که برای درآمد زایی از اینترنت باید در سایت خود انجام دهید پیاده سازی سیستم پرداخت آنلاین است. با استفاده از سایت های واسط پرداخت اینترنتی می توانید بدون مراجعه به بانک و در عرض چند دقیقه برای وب سایت خود درگاه پرداخت آنلاین دریافت کنید.

سایت هایی که چنین خدماتی را ارائه می کنند زیاد اند و همه آن ها قابل اطمینان هستند. چون همه آن ها مجوز کار دارند و شما با خیال راحت می توانید از آن ها استفاده کنید. همچنین با ارائه پلاگین های آماده ای که برای تمام سیستم های سایت ساز ها ارائه می کنند کار شما را خیلی ساده کرده اند.

دیگر نیاز به کد نویسی نیست! با نصب افزونه مورد نظری که به شما ارائه می کنند می توانید در عرض چند دقیقه برای فروشگاه اینترنتی خود سیستم درگاه پرداخت آنلاین راه اندازی کنید.

پیشنهاد می کنم مقاله چگونه برای سایتمان درگاه پرداخت آنلاین بگیریم؟ را حتما بخوانید.

یکی از بهترین سایت هایی که در این زمینه فعالیت می کند سایت پردانود (pardano.com) است. خیلی وقت است که با این سایت کار می کنم و ازش راضی هستم. این سایت مثل تمام سایت های دیگری که چنین خدماتی را ارائه می دهند پشتیبانی خوبی دارد و قابل اطمینان است.

ویدیویی کوتاه در مورد مزیت های درگاه های پرداخت واسط:

 

قدم پنجم : جذب ترافیک هدفمند

تا زمانی که سایت شما ترافیک خوبی نداشته باشد نمی تواند شما را به درآمد زایی برساند. با وجود روش های زیاد و رایگانی که برای افزایش بازدید سایت در اینترنت موجود است، با این حال خیلی از دوستان فکر می کنند برای جذب ترافیک هدفمند باید حتما هزینه تبلیغات بدهند.

ولی واقعا اینطور نیست! شما اصلا در ابتدای کار نیازی نیست برای سایت خود تبلیغات پولی انجام دهید. همانطور که گفتم این مقاله مخصوص افرادی است که قصد دارند با کمترین هزینه و سرمایه کم کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنند. پس به خاطر همین نیازی نیست یک ریال هم پول برای جذب ترافیک پرداخت کنید.

همانطور که اشاره کردم روش های زیادی برای افزایش ترافیک سایت وجود دارد که یکی از بهترین های آن ها سئو سایت است. زمانی که سایت شما در کلمات و عبارات کلیدی مربوط به حوزه کاری تان صفحه اول گوگل باشد مطمئن باشید ترافیک زیادی را روزانه می توانید از طریق گوگل جذب کنید.

ترافیکی هم که از گوگل دریافت شود برای هر سایتی مهم و هدفمند است. کاملا مشخص است که هر کسی که در گوگل به دنبال چیزی می گردد، احتمال خیلی زیاد دارد که به مشتری تبدیل شود و خرید انجام دهد.

اگر دوست دارید بدانید سئو دقیقا چی هست و چگونه می تواند کسب و کار شما را متحول کند پیشنهاد می کنم حتما مقاله سئو چیست؟ با جادوی SEO بیشتر آشنا شوید! را بخوانید.

برای اینکه گوگل سایت شما را دوست داشته باشد و آن را به صفحه اول نتایج جست و جو بیاورد باید یک سری مواردی را رعایت کنید. مثلا سرعت سایتتان باید بالا باشد. یا محتوای کپی در سایت خود نگذارید. و یا اینکه محبوبیت سایت شما در بین دیگر سایت ها بالا باشد. برای درک بیشتر از سئو پیشنهاد می کنم به قسمت آموزش سئو سایت مراجعه کنید و تمام مقالات آن را بخوانید.

 

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوایی

یکی از بهترین روش ها برای افزایش بازدید واقعی سایت استفاده از بازاریابی محتوا است. بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا مخاطبان واقعی کسب و کار تان را به دست آورید. 

بازاریابی محتوا یعنی تولید محتوا در راستای رفع نیاز مخاطبان تان. در بازاریابی محتوا اصلا تمرکز روی جذب مشتری نیست! شما هنگامی که بتوانید به خوبی نیازهای مخاطبانتان را شناسایی کنید و آن ها را رفع کنید همین باعث می شود به کسب و کار شما جذب شوند.

این روزها بیشتر سایت دست به تولید محتوای آموزشی و کاربردی زده اند حتی دیجی کالا که بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایران است و اصلا نیازی به تولید محتوا ندارد و همه خودشان را موظف می دانند از دیجی کالا خرید کنند هم دست به تولید محتوا و بازاریابی از طریق محتوا زده است. دیجی کالا می کوشد تا به مشتریان احتمالی اش کمک کند بهترین انتخاب را انجام دهند. این هم یک مدل هوشمندانه در بازاریابی محتوا محسوب می ود.

شما هم می توانید از این روش استفاده کنید و روزانه هزاران مشتری واقعی کسب و کارتان را پیدا کنید. البته در بازاریابی محتوا نیازی نیست به دنبال مشتری بگردید آن ها خودشان شما را پیدا می کنند. دقیقا فرق بین تبلیغات با بازاریابی محتوا در این است. در بازاریابی محتوا نیازی نیست به مشتری التماس کنید تا از شما خرید کند. آن ها خودشان می دانند که باید از شما خرید کنند. چون از قبل با حسن نیت شما آشنا شده اند و خودشان را موظف می دانند که از شما خرید کنند.

در ویدیو زیر نمونه هایی از بازاریابی محتوا را مشاهده کنید:

استفاده از شبکه های اجتماعی

استفاده از شبکه های اجتماعی هم یکی از بهترین گزینه ها برای جذب ترافیک هدفمند است. مطمئن باشید مخاطبان شما امروزه بیشتر در شبکه های اجتماعی محبوب مثل اینستاگرام هستند و ترجیح می دهند بیشتر وقت خود را در شبکه های اجتماعی بگذرانند.

به همین دلیل استفاده از رسانه های اجتماعی موبایلی روز به روز بیشتر از قبل می شود و کارشناسان پیش بینی کرده اند در سال ۲۰۲۰ ۷۰ درصد کاربران اینترنتی مصرف کنندگان موبایلی می شوند.

رسانه های اجتماعی موبایلی

همین باعث می شود خیلی از برندهای بزرگ به کاربران موبایلی شان اهمیت زیادی بدهند و برای راحتی کار آن ها اپلیکیشن موبایلی شان را هم در اختیار کاربران شان قرار دهند. درست مثل سایت هایی مثل دیجی کالا، بامیلو و دیوار.

اما این دلیل نمی شود که بستر اصلی کسب و کار خود را روی شبکه های اجتماعی موبایلی بنا کنید. این غلط ترین کار ممکن است. چون از موتورهای جست و جو هم هرگز نباید غافل شوید. از این گذشته شبکه های اجتماعی هرگز قابل اطمینان نبوده اند! امروز هستند، فردا نیستند.

گوگل و دیگر موتورهای جست و جو منبعی بسیار خوب برای جذب مخاطبان هدفمند هستند. هرگز گوگل را به شبکه های اجتماعی ترجیح ندهید.

به همین خاطر پیشنهاد می شود از شبکه های اجتماعی فقط به منظور رشد کسب و کارتان و برندسازی استفاده کنید. راه اندازی کمپین های تبلیغاتی در رسانه های اجتماعی یکی از بهترین روش ها برای بیشتر دیده شدن تان است.

نکته بسیار مهم در بازاریابی در شبکه های اجتماعی این است که هرگز سمت خرید دنبال کننده غیر واقعی نروید. این کار همیشه اشتباه خواهد بود و تبعات زیادی به همراه خواهد داشت. بهتر است به مخاطبان تان اجازه دهید خودشان با کمال میل شما را دنبال کنند.

برندسازی در شبکه های اجتماعی

قدم ششم : ساخت مشتری وفادار

قدم آخر ساخت مشتری وفادار است. اگر می خواهید کسب و کار موفقی داشته باشید باید به مشتریان خود اهمیت بدهید. موفقیت شما در کسب و کارتان دقیقا به مشتریان تان بستگی دارد. اگر مشتریان راضی زیادی داشته باشید شک نکنید همان مشتریان تان برای شما مشتریان جدید می سازند. بسیاری از برندها فقط از طریق مشتریان فعلی خودشان توانسته اند به معروفیت برسند.

یکی از بهترین تبلیغات برای کسب و کارتان تبلیغ دهان به دهان توسط مشتریان تان است. این روزها مردم حرف دوستان و آشنایان شان را بیشتر از تبلیغات اینترنتی قبول می کنند. تا زمانی هم که مشتریان راضی نداشته باشید این کار تقریبا غیر ممکن برای شما خواهد بود.

برای اینکه مشتریان فعلی تان برای شما مشتریان جدید بیاورند کافی است همیشه آن ها را راضی نگه دارید. یکی از مهمترین موارد در وفادار سازی مشتریان علاوه بر ارائه محصولات و خدمات با کیفیت، پشتیبانی خوب است. در هر شرایطی باید پاسخگوی مشتریان تان باشید و این را هم فراموش نکنید که همیشه حق با مشتری شماست. شما وظیفه دارید مشکل آن ها را حل کنید.

برای وفادار سازی مشتریان بهتر است از تخفیف های دوره ای و ارسال هدایای ماهانه به ایمیل آن ها استفاده کنید. این روش همیشه جواب می دهد. همینطور در سایت تان شرایطی را فراهم کنید که مخاطبان معمولی سایت تان هم کم کم به مشتریان ثابت شما تبدیل شوند.

مثلا خیلی خوب است که قسمتی برای سوال و جواب در سایت داشته باشید. قسمتی به عنوان سوالات متداول، راهنمای خرید از سایت، بهینه سازی صفحه محصولات و فرآیند خرید و داشتن صفحات درباره ما و تماس با مایی که واقعی باشند در جذب مشتری بسیار تاثیر گذار است.

فراموش نکنید جذب مشتری جدید هزینه خیلی بیشتری از نگهداری از مشتریان فعلی دارد. پس بهتر است بیشترین انرژی خود را روی نگهداری از مشتریان تان بگذارید.

پیشنهاد ویژه همیار وب : بیت کوین چیست؟ و ساده ترین راه کسب درآمد از بیت کوین

 

جمع بندی و سخن آخر

در این مقاله سعی کردم قدم هایی که برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی لازم است بردارید را خیلی مختصر و مفید به شما بگویم. شاید راه اندازی کسب و کار اینترنتی به همین سادگی باشد ولی به درآمد رساندن آن کار آسانی نیست. در این مقاله فقط به راه اندازی کسب و کار اینترنتی اشاره کردم نه به درآمد زایی آن!

برای به درآمد رساندن هر کسب و کار اینترنتی نیاز به اعتماد سازی و جلب اعتماد مردم است. به این سادگی ها نیست که هر کسی از سایت شما دیدن کرد باید مشتری شما شود. مراحل زیادی باید طی کنید تا بتوانید مشتریان وفاداری برای کسب و کار خود جمع آوری کنید.

امیدوارم دوستانی که سوالات تکراری برای کسب درآمد از اینترنت و راه اندازی کسب و کار اینترنتی از من می پرسیدند با خواندن این مقاله فهمیده باشند که چه طور باید یک کسب و کار اینترنتی را استارت بزنند.

پیشنهاد من این است که هر قدم را که من به صورت مختصر توضیح دادم خودتان به طور مفصل پیگیری کنید. مثلا برای طراحی سایت به شما گفتم از وردپرس استفاده کنید ولی توضیح بیشتری ندادم! چون واقعا اگر می خواستم کامل از تمام مراحل عکس تهیه کنم و در این مقاله قرار دهم از حوصله شما خارج می شد. شما خودتان برید دنبالش و آموزش های بیشتری در مورد نحوه راه اندازی سایت با وردپرس پیدا کنید.

هرچند این مقاله خیلی مختصر و مفید بود ولی امیدوارم از این مقاله نیز استفاده کافی را برده باشید.

 

آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی

آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی

درباره ی جاوید گرشاسبی

جاوید گرشاسبی
علاقه زیادم به دیجیتال مارکتینگ باعث شد تا همیار وب را راه اندازی کنم. به نوشتن هم علاقه زیادی دارم و سعی می کنم با مقالاتی که منتشر می کنم نیازتون رو برطرف کنم. تمام محتویات سایت از تجربیات شخصی خودم هست و هدف اصلیم انتقال آن ها به شماست.

30 دیدگاه

  1. سلام اقای گرشاسبی خیلی ممنونم از مطالب مفیدتون دارم کم کم میفهمم.داستان چیه واقعا ممنونم.

  2. سلام اقای گرشاسبی از مطالب مفید سایتتون نهایت استفاده رو بردم.

    • درود جناب گرشاسبی. سپاس از مجموعه مقالات ارزشمندتون که نشات گرفته از نیاز سنجی هوشمندانه تون داره. به امید خداوند، درصورت توافق، به زودی از تجربیات وعلم حضرتعالی در مقام مشاور وراهنما در جهت شروع یک استارتاپ استفاده خواهیم برد.

  3. خیلی ممنون مفید بود

  4. سلام ممنون از مطالب خوبتون بقول دوستان تازه داره ۲زاریم میوفته!

  5. خیلی ممنون عالی بود

  6. وقت به خـــیر…!
    سپاس از تاپیک جامع و بروزتون…!
    موفق باشــــید…!
    بهنــام باقــرپور از مشهــد

  7. با سلام خدمت آقای گرشاسبی بنده کارشناس ارشد مهندسی کامپیوتر و هوش مصنوعی هستم مدتی است که سایت خود را راه اندازی نموده ام که آدرس آن در فیلد وب سایت آمده است. آشنایی به چند زبان برنامه نویسی تحت وب و ویندوز و نمونه کارهایی نیز دارم که در سایت آمده. احساس می کنم با توجه به بالا بودن منابع برنامه نویسی و رقبا آموزش در این زمینه برای کسب درآمد مناسب نخواهد بود. اما در زمینه هوش مصنوعی با توجه به علاقه و تخصصی تر بودن آن بویژه شاخه هایی چون ژنتیک و شبکه عصبی و پردازش تصویر و بینایی ماشین نسبت به آموزش برنامه نویسی, سایت رقیب کمتراند مانند فرادرس و فرانش و چند تای دیگه. ضمنا در حوزه هوش مصنوعی نیز چندین پروژه دانشجویی آماده نیز دارم.
    در زمینه پروژه های آماده چندین مورد دارم که در سایت موجود است ولی در مورد آموزش صرفا مشاوره های دانشجویی داشته و محتوای آماده ای ندارم.
    مدتی بدون وجود بازاریابی و تنها از طریق یک دوست چندین دانشجو با بنده تماس و منجر به چند پروژه دانشجویی شد.
    زحمتی که برای شما داشتم اینکه چگونه می توانم از دانسته های و داشته های مذکور برای کسب درآمد استفاده کنم؟ بهتر است برای کارهای آماده ای که دارم بازاریابی و تبلیغات کنم یا به تولید محتوای آموزشی از دانسته های خود بپردازم؟ پیشاپیش از همراهیتان سپاسگذارم.

    • جاوید گرشاسبی
      جاوید گرشاسبی

      سلام دوست عزیز
      پیشنهاد من برای همه این است که با تولید محتوای رایگان و ارزشمند در ابتدا سعی به اعتماد سازی کنند. شما هم دقیقا باید روی همین موضوع تمرکز کنید. زمانی که بتوانید اعتماد مخاطبان تون رو جلب کنید مطمئن باشید به هیچ تبلیغی احتیاج ندارید. سعی کنید با بهینه سازی سایت تون توی گوگل جایگاه خوبی پیدا کنید تا مخاطبان هدفمند بیشتری کسب کنید.
      موفق باشید

      • خیلی ممنون از راهنماییتون اتفاقا یک دوره رایگان قرار داده ام پس تولید محتوا رو ادامه می دم. درباره سئو هم از مقالات شما استفاده زیادی کرده ام ممنون از زحماتتون

  8. سلام آقای گرشاسبی عزیز
    از مقاله کاملتون که با حوصله نوشته اید واقعا ممنونم. راستش مقالات ما رو وقتی می خونم یه حس خیلی خوبی بهم دست میده. این مقالتون هم در مورد کسب و کار اینترنتی دید من رو به کلی عوض کرد. منم مثل خیلی های دیگه به دنبال کسب درآمد سریع از اینترنت بودم و فکر می کردم از هر روشی شده باید درآمد داشت ولی با خوندن این مقاله تون فهمیدم راه رو دارم اشتباه میرم. تازه فهمیدم باید چی کار کنم. بازم ممنونم از شما همیشه مطالتون رو دنبال می کنم

  9. سلام من می خوام بدونم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی تقریبا به چقدر سرمایه نیاز هست. یه سایت آموزشی مثل سایت شما بخوام بزنم و تولید مقاله کنم به جز هزینه طراحی سایت باید هزینه های دیگه ای رو هم بپردازم؟

    • جاوید گرشاسبی
      جاوید گرشاسبی

      سلام سجاد عزیز
      معمولا سایت های آموزشی برای راه اندازیشون نیاز به سرمایه زیادی ندارند. با هزینه های کم هم میشه سایت های آموزش محور راه اندازی کرد.
      به جز هزینه طراحی سایت هزینه تبلیغات هست که فکر نمی کنم در ابتدا نیاز به هزینه کردن داشته باشید با استفاده از روش های رایگان افزایش ترافیک سایت می تونید ترافیک خوبی به سایتتون جذب کنید.
      موفق باشید

  10. سلام جناب گرشاسبی میخواستم بدونم ایا باوجود رقبای سرسخت دراین زمینه ایا امید این هست که بتونیم دراین زمینه رشد داشته باشیم ؟
    یا به عبارت دیگه چه قدرزمان میخواد تا یک سایت رشدکنه وشناخته بشه؟

  11. سلام من استعداد نویسندگی نسبتا خوبی دارم آیا می توانم سا یتی برای داستان نویسی راه اندازی کنم

    • جاوید گرشاسبی

      سلام دوست عزیز
      بسیار عالیست. بله می تونید. می تونید از طریق آموزش دادن هم به درآمد خوبی برسید.
      موفق باشید

  12. واقعا متاسفم برای کسی یا کسایی که این مطالب رو نوشتن.
    ایده اصلا چیز مهمی نمی باشد!!! 🙂
    اصلاااااااا…
    جای مطلب پر کردن برای بازدید خوردن سایت تون و اراجیف به خورد جوونایی که میخوان استارتاپ راه اندازی کنن ، دادن یکم رو اطلاعات خودتون کار کنید…با یه مثال ساده حرف شما رو نقض میکنم.
    اسنپ اولین ایده ی تاکسی اینترنتی تو ایران بود.بعد از اون شرکت های دیگه دیدن که طرفدار داره،اما یه سوال ساده ی منو جواب بدید،تپ سی ، فوریرو ، کارپینو، دینگ و… تونستن مثه اسنپ سود کنن؟؟؟
    روزی ۴۰۰ میلیارد سود کمیسیون میدونی ینی چی؟؟
    ینی ایده ی نو
    ممنون میشم سطح سواد و علم تون رو بالا ببرید بعد اطلاعات به مردم بدید

    • جاوید گرشاسبی

      سلام دوست عزیز
      باز هم می گم ایده اصلا چیز مهمی نمی باشد. کلی ایده ناب ریخته که هنوز کسی سمتش نرفته. کافیه یه چرخی تو خیابون بزنید و کلی ایده برای راه اندازی کسب و کار پیدا کنید ولی آیا واقعا همه این کاره هستن؟ همه سرمایه کافی دارن؟ همه تجربه کار دارن؟ همه جرات دارن ریسک کنن؟
      شما در مورد اسنپ و شهرام شاهکار که اسنپ رو راه اندازی کرده یکم بهتره تحقیق کنید. ببینید چه آدمی بوده؟ کجا درس خونده و قبلا چه کارهایی کرده..
      هر ایده یه دلار می ارزه مهم اینه که عملی بشه.
      همین الان من یه ایده ناب بهتون میدم. شبکه اجتماعی صوت محور. الان چنین شبکه اجتماعی نیست! مطمئنم خیلی هم جذاب و پرطرفدار میشه. شما اگه میتونی راه اندازیش کن.
      اگر خواستید ایمیل بزنید ۱۰۰۰ تا ایده ناب و دست نخورده بهتون بدم.
      موفق باشید

  13. با سلام خدمت جناب گرشاسبی خسته نباشید
    به مدت یک ماه هست سایتی راه اندازی کرده ایم به آدرس ardabilsoqat.ir برای فروش سوغاتی های معروف اردبیل مانند حلوای سیاه، عسل و … سایت وردپرسی هستش و اصول اولیه سئو رو هم سعی کردیم رعایت کنیم. کانال تلگرام هم براش ایجاد و تبلیغ کرده ایم بر روی سایتهای معروفی مثل دیوار و شیپور نیز البته بدون ذکر آدرس سایت آگهی کرده ایم. سفارشات محدودی هم که داشته ایم از طریق معرفی و ارائه نمونه محصولات در محل کار آشنایان و یکی دو سفارش از طریق آگهی بوده است. سوالی که از خدمتتان داشتم این بود که اولا چه مدت انتظار برای اطمینان از رونق گرفتن کار منطقی است و در ادامه چه مکانیزمهایی برای جلب مخاطب بیشتر باید بکار بگیریم؟ آیا چاپ تراکت و تبلیغات محلی بیشتری در سوپرمارکتها منطقی است؟ آگهی در دیوار با ذکر لینک سایت؟
    با تشکر

    • جاوید گرشاسبی

      سلام دوست عزیز
      بله صد در صد تبلیغات آفلاین و بومی می تونه کسب و کارتون رو رونق بده. ایده تبلیغ در سایت دیوار و شیپور هم خوب هست.
      موفق باشید

  14. سلام.ببخشید می خواستم بدونم بعضی از وبسایتهایی که خودشون ادعای دادن کاروشغل به مشتری می کنند از نوع وبسایتهای کلاه برداری هستند. چون من توی یک نمونه وبسایت به آدرس زیر چنین چیزهایی دیدم و مشکوک به کار این وبسایت شدم و خواستم از شما مشورتی بگیرم. با تشکر.آدرس وبسایت: zoomlan.com

  15. عرض سلام و وقت بخیر خدمت شما استاد گرامی.من از شهرستان ساوه (استان مرکزی)هستم و در حال حاضر سرباز.میدونم شاید این مبلغ پولی که خدمتتون میگم برای شروع کسب و کار شاید مضحک باشه ولی میخوام با همین مبلغ خیلی کم شروع کنم.حدود ۱۲۰ هزار تومن پول دارم.میخوام از عمده فروشی شال و روسری یه تعداد روسری بخرم با استفاده از شبکه مجازی مثل اینستا و غیره اونهارو بفروشم.شما اگر جای من بودید با این مبلغ کم چه میکردید؟چه چیزی میخریدید؟ چه طور فوت وفن فروش مجازی رو یاد بگیرم؟ از اینکه وقت گذاشتید و نوشته هامو خوندید متشکرم.

    • جاوید گرشاسبی
      جاوید گرشاسبی

      سلام دوست عزیز
      البته با این سرمایه شاید نتونید وارد کار عمده فروشی بشید. من اگر جای شما بودم سرمایه بیشتری برای این کار تهیه می کنم. برای تهیه سرمایه هم میشه کارهای مختلف موقت رو انجام داد.
      برای یادگیری فوت و فن فروش و بازاریابی هم باید مطالعه تون رو بالا ببرید. به اندازه کافی اطلاعات رایگان در اینترنت موجود است.
      موفق باشید

  16. مطلب جالب و مفیدی بود !
    سپاس از سایت خواب تان !

  17. سلام اگر میشه یه چندتا ایده خوب برای شروع کسب و کار اینترنتی معرفی کنید که جواب بده و زودبازده باشه. اگر میشه نیازی به سرمایه زیاد نداشته باشه چون دست و بالم خالیه. مرسی از سایت خوبتون

  18. سلام با ۱۰ میلیون میشه یک کسب و کار اینترنتی راه انداخت؟ من قبلا وبلاگ داشتم تو بلاگ اسکای و داستان میذاشتم توش کپی بود همش ولی خوب بود برای سرگرمی الانم این ۱۰ تومن هم وام گرفتم میخوام یک کسب و کاری رو تو اینترنت شروع کنم به نظرم خوب باشه چون همه چی داره انلاین میشه شما می تونی کمکم کنی یه کار اینترنتی راه بندازم یا نه؟

    • جاوید گرشاسبی

      سلام دوست عزیز
      با ۱۰ میلیون تومان میشه خیلی کارهای کوچک اینترنتی راه اندازی کرد. بستگی به توانایی های خودتون داره. اگر مشاوره رایگان خواستید به تلگرام بنده پیام بدید در خدمتم.
      موفق باشید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.