خانه / شبکه های اجتماعی / تبلیغات در اینستاگرام چگونه انجام می شود؟ (راهنمای دقیق)

تبلیغات در اینستاگرام چگونه انجام می شود؟ (راهنمای دقیق)

تبلیغات در اینستاگرام به یکی از چالش های بزرگ برای صاحبان کسب و کارهای آنلاین تبدیل شده است. قطعا اینستاگرام منبع عظیمی از مخاطبان هر حوزه ای است که می توان از این منبع ارزشمند جهت تبلیغات موثر استفاده کرد.

اما هرچقدر هم که منبع تبلیغاتی ما بزرگ و پرمخاطب باشد باز هم نیاز است تا اصول تبلیغات در آن را بدانیم. اگر غیر این باشد قطعا با شکست مواجه خواهیم شد. دقیقا مثل کسب و کارهایی که بی ارتباط با واینرهای اینستاگرامی هستند و تبلیغات خود را به آن ها می سپارند!

تبلیغات در اینستاگرام هم اصول و قواعدی دارد که باید در جریان آن باشید تا بهترین بازدهی و فیدبک را از کمپین تبلیغاتی خود در اینستاگرام دریافت کنید.

در این مقاله قصد دارم شما را با تبلیغات در اینستاگرام که مزایایی همچون افزایش آگاهی و اطلاعات درباره شما و برندتان، افزایش فروش محصولات و همچنین افزایش فالوور اینستاگرام را برای شما همراه دارد آشنا کنم. همچنین انواع روش هایی که در تبلیغات اینستاگرام به کار گرفته می شود را با هم بررسی می کنیم، تا بتوانید به بهترین شکل ممکن تبلیغات موثری در اینستاگرام داشته باشید.

 همچنین در مورد تعرفه تبلیغات در اینستاگرام نیز برای شما توضیحاتی ارائه خواهم کرد. تا با استفاده از اطلاعات ارائه شده بتوانید هزینه تبلیغات در اینستاگرام را پیش بینی کنید و برنامه ریزی مناسبی داشته باشید.

 

چرا باید اینستاگرام را برای تبلیغات انتخاب کنیم؟

شاید برای شما سوال شده باشد که چرا اینستاگرام؟ چرا برای انجام تبلیغات به سراغ رسانه های اجتماعی دیگر نرویم؟ آیا در اینستاگرام می توان به صورت ویژه و موثر کار تبلیغات را انجام داد؟

 یکی از شاخص ترین ویژگی هایی که درباره رسانه اجتماعی اینستاگرام باید بدانید این است که، اینستاگرام از جمله رسانه هایی است که روش کاری آن بیشتر روی تصاویر و ویدیو تمرکز دارد و مبنای کاری آن بر محتوای بصری است.

تبلیغات اینستاگرامی

 قابلیت های منحصر به فردی همچون استوری، IGTV و دیگر موارد از ویژگی های جذاب اینستاگرام برای همگان است که می توان از آن ها به راحتی برای تبلیغات ویژه و موثر استفاده نمود و محصولات و خدماتمان را در قالب تولید محتوایی جذاب با فرمت تصویر و ویديو و کپشن های مناسب به مشتری معرفی کرد.

 طبق آماری که در ژوئن 2018 منتشر شد، اینستاگرام یک میلیارد کاربر فعال در ماه دارد که این عدد قابل توجهی است. جالب است بدانید این آمار اینستاگرام را پس از فیس بوک در جایگاه شبکه های اجتماعی پر مخاطب قرار می دهد، و نسبت به توییتر، لینکدین و دیگر رسانه های اجتماعی فعال، بسیار جلوتر است.

با توجه به تمامی مطالبی که تا اینجا گفته شد، اینستاگرام رسانه اجتماعی مفید و پر سودی در زمینه برند سازی و تبلیغات برای ما خواهد بود. همچنین عمده کاربران اینستاگرام بین ۱۸ تا ۲۹ سال سن دارند. در واقع با انجام کارهای تبلیغاتی و ارسال محتوای حمایت شده در بستر اینستاگرام شما می توانید مخاطبان بزرگتر و هدفمند تری داشته باشید.

بخش هیجان انگیز داستان کجاست؟ این که تبلیغات در اینستاگرام  فوق العاده فیدبک بالایی دارد. یعنی با انجام برنامه ریزی برای اجرای کمپین تبلیغاتی موثر می توانید به راحتی به اهداف خود برسید.

آماری در این رابطه در مارس 2017 منتشر شده است که نشان می دهد، بیش از 120 میلیون نفر با استفاده از تبلیغات اینستاگرامی مختلف، با کسب و کارهای مختلفی آشنا شده اند و از خدمات و محصولات آن ها بهرمند شده اند. از طرفی کسب و کارهای زیادی هم توانسته اند مخاطبان زیادی را از طریق این کانال قدرتمند با خدمات و محصولات شان آشنا کنند. و این یک بازی دو سر سود لحاظ می شود.

همه این موارد را گفتم که بدانید استفاده از اینستاگرام و تبلیغات در این شبکه اجتماعی، تاثیر بسیار زیادی در برند سازی و برجسته کردن شما به عنوان یک تجارت و یا حتی یک شخص دارد. اکنون که با آمار و ارقام در این زمینه آشنا شدیم بهتر است به سراغ معیار های دیگر در تبلیغات در اینستاگرام برویم.

پیشنهاد می کنم مقاله خرید فالوور اینستاگرام بهتر است یا استفاده از ربات اینستاگرام را حتما بخوانید.

 

مشخص کردن اهداف در تبلیغات اینستاگرام

در اولین قدم باید هدف خود را از تبلیغ کردن در اینستاگرام مشخص کنید. با انجام این کار و داشتن یک  برنامه ریزی دقیق، می توانید به صورت استراتژیک پیاده سازی های لازم را انجام داده و به نتایج مورد نظر برسیم.

 

اهداف ما از انجام تبلیغات در اینستاگرام در چند دسته کلی قرار می گیرند:

  • آگاهی از برند: این مورد مهمترین هدف ما محسوب می شود و تبلیغات بدون هیچ حرکت اضافی سعی خواهد کرد شما را به مجموعه ای از افراد بالقوه که پتانسیل بیشتری دارند و احتمالا علاقه مند هستند که اطلاعات و آگاهی در مورد شما و خدماتتان داشته باشند، نشان خواهد داد.
  • ترافیک: اگر به دنبال ارسال تعداد نفرات بیشتری به وب سایت یا فروشگاه اینترنتی برای دانلود برنامه خودتان هستید، این هدف مناسبی برای شما خواهد بود.
  • اینگیجمنت: چه کسی تعداد لایک بالا، به اشتراک گذاشتن و میزان معرفی بیشتری نمی خواهد؟ این مورد هم می تواند یک هدف بسیار عالی برای شروع کار تبلیغات باشد.
  • نصب برنامه یا اپلیکیشن: هدف شما از انجام تبلیغات در اینستاگرام می تواند دانلود و نصب یک برنامه خاص که تهیه شده توسط خودتان و یا برنامه ای که مربوط به برند شما است باشد.
  • بازدید ویدئو: به عنوان یک تولید کننده محتوا هدف شما می تواند بالا بردن تعداد بازدید های ویدئویی باشد که برای تهیه و تدوین آن بسیار زحمت کشیده اید و انتظار دارید با بازخورد مناسبی مواجه شود.
  • تولید لید: یکی دیگر از اهدافی که می توان از انجام تبلیغات در اینستاگرام داشت، دریافت اطلاعات تماس کاربران همچون ایمیل و شماره تلفن است تا بعد ها نیز بتوان با کاربر در ارتباط بود و حتی از روش های دیگری همچون ایمیل مارکتینگ برای جذب کاربر استفاده کرد.
  • تبدیل ها: از دیگر مواردی که می توان از آن به عنوان یک هدف یاد کرد، بالا بردن تبدیل هایی همچون تبدیل کاربر به خریدار یا مشتری ثابت و مواردی از این قبیل اشاره کرد.

تمامی اهداف گفته شده را می توان با انجام تبلیغ در اینستاگرام که ابزار های آن توسط خود اینستاگرام و فیسبوک ایجاد شده است، کسب کرد و حتی از روش های موثر دیگر که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت نیز می توان به این اهداف رسید.

 

شناخت جامعه هدف در اینستاگرام

اکنون که هدف از تبلیغات خود در اینستاگرام را مشخص کرده اید باید مخاطبان مناسب را هدف قرار دهید تا نتایج تبلیغات موثر خود را در مقابل افراد مناسب دریافت کنید.

این زیبایی واقعی تبلیغات اینستاگرام است زیرا از عمق دانش جمعیت شناختی فیس بوک برای رسیدن به افراد مناسب در انجام کار های تبلیغاتی استفاده خواهید کرد.

در کنار روش ذکر شده از روش های دیگری هم باید برای شناخت جامعه هدف استفاده کرد و با مطالعه مطالب کاربردی در این زمینه و بررسی شبکه های اجتماعی موجود در جامعه و در نهایت انجام تجزیه و تحلیل های لازم، مخاطب هدف خود را شناسایی کرده و از آن ها در جهت بهبود روند کسب و کار خود با انجام کارهای تبلیغاتی پیشرفته استفاده کرد.

 

معیار های کارآمد در شناسایی مخاطب هدف:

  • موقعیت مکانی
  • سن
  • جنسیت
  • زبان
  • تراکم جمعیتی
  • علاقه مردم
  • رفتار مردم
  • اتصالات و ارتباطات

 

اختصاص هزینه و تدوین برنامه زمانی در تبلیغات اینستاگرام

از مهمترین نکات در زمینه تبلیغات در اینستاگرام می توان به اختصاص بودجه برای انجام این کار اشاره کرد. بسته به نوع تبلیغات شما هزینه در نظر گرفته شده می تواند متفاوت باشد. حتی اگر از روش های تبلیغاتی در نظر گرفته شده توسط خود اینستاگرام و فیسبوک استفاده کنید باید میزان هزینه ای که قرار است در این فعالیت تبلیغاتی صرف کنید را مشخص کنید.

برای استفاده از تبلیغات به روش های دیگر که در ادامه به طور مفصل با آن آشنا می شوید شما اگر میزان هزینه و بودجه خود را مشخص کرده باشید به راحتی می توانید یک برنامه تبلیغاتی مناسب داشته باشید. به صورتی که این برنامه تبلیغاتی شامل زمانبندی قرار دادن پست ها، استفاده از استوری و دیگر موارد برای انجام کار تبلیغاتی برند شما می باشد.

در ادامه وقتی هزینه ها برای بخش های گوناگون اختصاص یافت و برنامه منظم و متناوبی برای انجام کارهای بازاریابی و تبلیغاتی صورت گرفت باید به سراغ تولید محتوا در زمینه های تصویری و ویدئویی بروید که با استفاده از آن ها تبلیغات خود را به شیوه ای ویژه و مناسب انجام دهید.

پیشنهاد ویژه همیار وب : اسرار واقعی در افزایش بازدید استوری اینستاگرام

 

تعرفه تبلیغات در اینستاگرام

یکی از شیوه های انجام کارهای تبلیغاتی و بازاریابی، تبلیغات اسپانسری است که به روش مزایده انجام خواهد شد. رسانه اجتماعی اینستاگرام بر اساس معیار های از پیش تعیین شده و مشخصی به هر کمپینی امتیاز می دهد و مطابق با آن، به ازای هر نتیجه ای که کسب کنید هزینه ای را از بودجه شما کم می کند.

روش کار هم به این صورت است که محتوای تبلیغاتی هر چه هدفمند تر، غنی تر و با کیفیت باشد و از سوی دیگر، جامعه هدف خود را به صورت کامل تر و مناسبی مشخص کرده باشد هزینه انجام این کار بسیار پایین تر می آید.

معمولا روش اسپانسری به این صورت است که اگر بخواهید تبلیغات شما با لوگوی اسپانسر نمایش داده شود، 30 درصد از مبلغ اختصاص یافته برای انجام تبلیغات به عنوان کارمزد در نظر گرفته می شود و در روشی دیگر اگر بخواهید تبلیغات در صفحه شما و با لوگوی شما در کنار یکسری فعالیت های اسپانسری مناسب انجام شود، 50 درصد از بودجه تخصیص یافته صرف هزینه کارمزد می گردد.

اکنون در قالب یک مثال برای آشنایی بیشتر با روند محاسبات هزینه ها در اینستاگرام سعی می کنم این قضیه را به شما بیشتر توضیح دهم.

در نظر بگیرید که 10 میلیون تومان برای کمپین تبلیغاتی خود در اینستاگرام در نظر گرفته اید و از روش اول استفاده می کنید. 30 درصد این هزینه مبلغ 3 میلیون است که به عنوان کارمزد در نظر گرفته می شود.

سپس 7 میلیون باقیمانده را تقسیم بر قیمت دلار می کنیم و متناسب با آن میزان بوجه اختصاص داده شده برای کمپین تبلیغاتی اینستاگرام مشخص می شود که با مشخص شدن دقیق روش تبلیغات میزان دلار بدست آمده را بر مبلغ هزینه آن تبلیغ تقسیم می کنیم و نرخ و تعداد کلیک ها برای ما مشخص می گردد.

 

روش ها و قالب های تبلیغات در اینستاگرام

اکنون زمان آن رسیده است که آگهی اینستاگرام خود را ایجاد کنید!

امیدوارم بعد از طی کردن مراحل فوق محتوای تبلیغاتی که می خواهید تبلیغ کنید، در ذهن خود داشته باشید. این قسمت بسته به هدف تبلیغات شما ممکن است متفاوت به نظر برسد، اما همیشه گزینه های مختلفی از قالب تبلیغ را برای انتخاب خواهید داشت. بنابراین به عنوان مرحله بعدی، اجازه دهید در مورد قالب ها و روش های مختلف تبلیغاتی موجود بحث کنیم.

 اینستاگرام دارای شش روش تبلیغ است (این راه ها به مراتب کمتر از فیس بوک است!)

 

تبلیغات با استفاده از استوری

دو نکته قابل توجه در استفاده از این شیوه تبلیغاتی این است که استوری پس از 24 ساعت محو می شود و دوم اینکه زمان محدود برای بازدید آن وجود دارد اما در مقابل این نکات باید گفت که نرخ بازدید استوری به صورت قابل توجه ای بالاست.

پس به نظر شما با نکات گفته شده چطور می توان بهترین استفاده را از تبلیغات به صورت استوری داشت؟

اولین نکته در این زمینه این است که همه چیز به کیفیت محتوای تولید شده شما بستگی دارد اگر از عکس استفاده می کنید باید به گونه ای باشد که ذهن مخاطب را درگیر خود کند و کیفیت فنی آن نیز بالا باشد. و اما اگر از ویدئو استفاده می کنید باید زمان را به صورت بسیار عالی مدیریت کنید تا در بازه 15 ثانیه بتوانید مطلب مورد نظر خود را به مخاطب برسانید و او را جذب کنید.

 

تبلیغات با استفاده از عکس در اینستاگرام

در این نوع تبلیغات تنها عکس ها هستند که به عنوان یک تجربه بومی توسط کاربر پیمایش می شوند. لزوم به تولید محتوای موثر در زمینه عکس در این بخش کاملا احساس می شود. که می تواند عکس از یک بخش طبیعی باشد یا اینکه کاملا با استفاده از نرم افزار های متفاوت بر روی سیستم های کامپیوتری و به صورت گرافیکی ساخته شده باشد.

تصاویر گرافیکی جذابیت خاص خود را دارند مخصوصا اگر در روند ساخت این تصاویر ایده هایی خلاقانه و نوآورانه به ذهن طراح برسد و آن ها را به صورت خیلی جذاب با استفاده از هنر خود پیاده سازی کند. که این موضوع می تواند در جلب توجه و نظر کاربران بسیار تاثیر گذار باشد.

نوع دیگری از عکس ها که حتما به شما پیشنهاد می کنم آن را امتحان کنید، تصاویر طبیعی از پشت صحنه کسب و کار یا تجارت شماست. زیرا برای مخاطبان آشنایی با روند انجام فعالیت های تان بسیار جذاب است!

 

تبلیغات با استفاده از ویدئو

شما می توانید برای تبلیغ کسب و کار خود شروع به ساخت محتوای ویدئویی کنید. نکاتی در زمینه تولید ویدئو وجود دارد که نزدیک به نکاتی است که در زمینه عکس وجود داشت اما با یک تفاوت بنیادی که دست شما در ارائه مطالب به مخاطب در قالب ویدئو بازتر است.

شما می توانید با ساخت ویدئو هایی مناسب و داشتن خلاقیت در این زمینه به طوری خاص مخاطب را جذب خدمات و محصولات خود کنید که غالبا ویدئو هایی بیشتر مورد توجه مخاطبان قرار می گیرد و وایرال می شود که نوآوری بیشتری داشته باشد.

ویدئو فرصت مناسبی برای انجام تبلیغات اینستاگرامی است که مخاطب می تواند تعامل بیشتری نسبت به عکس با آن برقرار کند اما در بخش مقابل زحمت و هزینه ای بیشتر نسبت به عکس را نیز شامل می شود. با همه این موارد حتما به شما توصیه می شود که اگر بودجه و امکانات تولید محتوای ویدئویی را دارید حتما از این روش بسیار موثر و سودمند که با تعامل بالا همراه است استفاده کنید.

 

تبلیغات ورق زدنی

تفاوت این سبک از تبلیغات با روش های قبلی در این قسمت است که شما می توانید ترکیبی از ویدئو و تصاویر را در قالب یک پست منتشر کنید و ویدئو های مورد استفاده در این بخش طولانی تر از ویدئو هایی است که شما در استوری اینستاگرام استفاده می کردید.

همین تفاوت باعث می شود که شما آزادی عمل بیشتری در زمینه تولید محتوای بصری داشته باشید و با ساختن عکس های گوناگون و جذاب، همین طور ویدئو های چالش برانگیز خلاقانه مخاطبان را به راحتی دعوت به تعامل با خود و استفاده از محصولات و خدمات خود کنید.

این روش برای مخاطبان نیز بسیار جذاب است و توصیه می شود که حتما برای تبلیغات از این روش استفاده کنید.

 

تبلیغات در بخش اکسپلور اینستاگرام

از دیگر روش هایی که به طور موثر در زمینه تبلیغات اینستاگرامی تاثیر می گذارد روش استفاده از قابلیت shop در بخش اکسپلور اینستاگرام است. مدت زیادی از اضافه شدن این قابلیت به اینستاگرام نمی گذرد اما کارایی خیره کننده این روش همه را جذب خود کرده است.

شما می توانید محصولات خود را به صورت تکی یا حتی مجموعه ای (کالکشن) در این بخش برای بازدید مخاطبان خود قرار دهید و حتی قیمت محصولات را هم ذکر کنید. به نوعی با استفاده از این روش و قرار دادن محصولات در معرض دید هزاران نفری که به صورت روزانه از بخش اکسپلور بازدید می کنند، شما می توانید تبلیغات بسیار مناسبی برای محصولات تان انجام دهید.

نحوه فعال کردن فروشگاه (Shop) در اینستاگرام به این صورت است که ابتدا باید نوع اکانت خود را در اینستاگرام از حالت شخصی به حالت بیزینسی یا همان تجاری تغییر دهید. سپس باید در بخش شاپفای ثبت نام کنید و البته برای فعال کردن قابلیت فروشگاه اینستاگرام باید حتما اکانت بیزینسی خود در فیسبوک را به اینستاگرامتان متصل کنید.

نمونه هایی از تبلیغات در فروشگاه اینستاگرام

پس از آن اکانت شاپفای خود را به فیسبوک متصل کرده و سپس یک کاتالوگ از محصولات و خدمات خود در رسانه اجتماعی فیسبوک تهیه کنید. در ادامه بررسی درستی اطلاعات وارد شده در بخش های قبلی در اینستاگرام انجام می شود و قابلیت فروشگاه اینستاگرام برای شما فراهم می شود و همینطور تگ قیمت ها به آن اضافه می گردد.

نمونه ای از اضافه شدن تگ قیمت را در عکس پایین بر روی لباس رونالدو در تیم ملی پرتغال می بینید که حتی میزان تخفیف آن نیز مشخص شده است.

تبلیغات در فروشگاه اینستاگرام

 

تبلیغات با همکاری اینفلوئنسرها

در این نوع از تبلیغات شما می توانید با اینفلوئنسر ها که افراد مطرحی در اینستاگرام هستند همکاری کرده و اقدام به ساخت محتوا و ویدئو های جذاب کنید. البته این افراد مطرح هر کدام تعرفه و هزینه های متفاوتی برای انجام کار های تبلیغاتی در اینستاگرام دارند، به صورتی که این هزینه ها برای هر پست یا استوری با تعداد بازدید های مشخص متفاوت است.

در تبلیغات با همکاری اینفلوئنسر ها  شما می توانید از بازدید مجموعه مخاطبان آن ها بهره مند شوید که با تولید یک محتوای جذاب می توانید نظر مخاطبان آن ها را که از قشرهای مختلف جامعه هستند را به خود جلب کنید.

انجام این فعالیت تبلیغاتی شاید نرخ تبدیل و یا نرخ فروش شما را به میزان چندان زیادی بالا نبرد اما مزیتی که دارد این است که در ارتباط بودن با اقشار مختلف جامعه، آگاهی بخشی را برای شما در بر دارد و می تواند در زمینه مطرح شدن و معروف شدن برند و کسب و کار شما بسیار مفید عمل کند.

مهدیس فود در اینستاگرام

تصویر بالا نمونه ای از تبلیغات به روش همکاری با اینفلوئنسرها است که تبلیغ غذای یک رستوران توسط یک فود بلاگر معروف اینستاگرامی انجام شده است.

معمولا در این نوع تبلیغات برای تاثیر گذاری بیشتر، استفاده از خدمات یا محصولات کسب و کار توسط اینفلوئنسر مورد نظر پیشنهاد می شود که قیمت این تبلیغات چیزی حدود 20 تا 50 میلیون تومان می باشد.

البته باید در نظر داشت که هرگونه فعالیت کاری را نمی توان با استفاده از این روش تبلیغ کرد و ممکن است در صورت بی توجهی به این نکته شما در مقابل پرداخت هزینه ای نسبتا بالا برای تبلیغات، از بازخورد چندان مناسبی برخوردار نشوید.

 پیشنهاد می کنم مقاله خرید پیج اینستاگرام چه مزایا و معایبی دارد؟ را هم بخوانید.

 

جمع بندی و سخن آخر

در این مقاله به مجموعه ای از مهمترین روش های تبلیغاتی در اینستاگرام اشاره کردم. مجموعه فعالیت های تبلیغاتی موثر در اینستاگرام با مشخص کردن هدف شروع می شود و در ادامه با تعیین هزینه ها و برنامه ریزی مناسب ادامه خواهد یافت.

شناخت مخاطب هدف و تعیین استراتژی تبلیغاتی در اینستاگرام بسیار مهم است. چون رابطه مستقیم با افزایش آگاهی از برند و فروش محصولات شما خواهد داشت. در غیر اینصورت احتمال اینکه ضرر کنید بیشتر خواهد شد.

امیدوارم این مقاله هم مورد توجه شما قرار گرفته باشد و بتوانید از مطالب آن به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. منتظر نظرات ارزشمند شما در رابطه با این مقاله هستیم.

درباره‌ی جاوید گرشاسبی

جاوید گرشاسبی
علاقه زیادم به دیجیتال مارکتینگ باعث شد تا همیار وب را راه اندازی کنم. به نوشتن هم علاقه زیادی دارم و سعی می کنم با مقالاتی که منتشر می کنم نیازتون رو برطرف کنم. تمام محتویات سایت از تجربیات شخصی خودم هست و هدف اصلیم انتقال آن ها به شماست.

یک نظر

  1. امیر بهرامی نیا

    مثل همیشه عالی و مفید

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.