خانه / آموزش بازاریابی اینترنتی / تولید محتوا در فروشگاه اینترنتی چگونه باید انجام شود؟

تولید محتوا در فروشگاه اینترنتی چگونه باید انجام شود؟

اکثر صاحبان فروشگاه های اینترنتی در تولید محتوا در فروشگاه خود واقعا ضعیف عمل می کنند. خیلی از فروشگاه های اینترنتی به جای اینکه به فکر مخاطبان شان باشند فقط به فکر این هستند که چطور محصولات شان را تبلیغ کنند تا هر کسی که از راه رسید خواهان آن ها شود.

این اشتباهی است که خیلی از دوستان انجام می دهند و فکر می کنند این تنها راه برای افزایش فروش محصولات شان در فروشگاه اینترنتی است که باید انجام دهند!

اما غافل از اینکه فروشگاه های اینترنتی محبوبی مثل دیجی کالا و بامیلو وجود دارند که برای هر کسی شناخته شده هستند و خیلی ها دوست دارند از این فروشگاه ها محصولات مورد نظرشان را خریداری کنند. پس راه چاره چیست؟ چه طور با فروشگاه اینترنتی های غول در ایران باید رقابت کنیم؟

در این مقاله قصد دارم به شما یاد بدهم که چه طور باید در فروشگاه اینترنتی خود تولید محتوا کنید تا هر بازدید کننده ای مشتاق شود تا از شما خرید کند. البته که این تنها راه برای رقابت با بزرگان است.

پس اگر بودجه کمی دارید و توان تبلیغات انبوه برای فروشگاه اینترنتی خود را ندارید در این مقاله همراه من باشید تا بهترین روش تولید محتوا در فروشگاه اینترنتی را به شما یاد دهم.

 

تولید محتوا در فروشگاه اینترنتی

به طور معمول به وبلاگ هر فروشگاه اینترنتی در ایران که نگاه کنید جز تبلیغ محصولات شان چیزی نمی بینید. یا محصولی جدید با امکانات جدیدش را معرفی کرده اند، یا نقد و بررسی گذاشته اند، یا مدل هایی از یک محصول خاص را با هم مقایسه کرده اند و یا در کل به مزیت ها و ویژگی های محصولات اشاره کرده اند که این دقیقا یعنی تبلیغ کردن محصول!

البته این گونه مقالات نیز در بعضی از مواقع لازم است ولی هدف اصلی ما این نیست! هدف اصلی ما رفع نیاز مخاطبان مان است. طوری که احساس کنند شما دقیقا برای همین این فروشگاه اینترنتی را راه اندازی کرده اید که به آن ها کمک کنید. حالا این یعنی چه؟

تولید محتوا در فروشگاه اینترنتی

فرض کنید شما کارتان فروش کیف های زنانه است. هر مدل از کیف های شما برای یک رنج سنی از خانم ها کاربرد دارد و مسلما هر کیفی به تیپ دختر خانم های جوان ۲۰ تا ۲۵ ساله نمی خورد.

یک قانون در تولید محتوا وجود دارد و آن هم شناخت دقیق مخاطبان است. هرگز به این فکر نکنید که هر کسی می تواند مخاطب محصولات شما باشد.

مثلا کیفی که سبک و کوچک است و رنگ قرمز دارد برای خانم های ۴۰ ساله چادری به هیچ وجه مناسب نیست! این مدل کیف ها به درد دختر خانم هایی می خورد که سنی ما بین ۲۰ تا ۳۰ سال دارند.

همانطور که متوجه شدید هر کدام از محصولات شما مناسب برای افراد خاص با سلایق خاص هستند. به عنوان مثال دختر خانم های جوان که مایل اند کیف قرمز رنگ و سبک و جم و جوری بخرند علاقه مند به مهمانی رفتن و دوره همی ها و کلا خوشگذرانی با دوستان شان هستند.

این یعنی شناخت مخاطب! این یعنی شناسایی نیازهای مخاطبان. اگر بتوانید به خوبی مخاطبان محصولات تان را شناسایی کنید خیلی راحت تر می توانید به آن ها کمک کنید تا بهترین انتخاب خود را انجام دهند.

حالا فرض کنیم شناسایی مخاطبان تان را به خوبی انجام داده اید. حالا چه طور باید برای آن ها تولید محتوا کنید؟ فراموش نکنید هر کسی که قصد دارد از فروشگاه اینترنتی شما خریدی انجام دهد در آن لحظه فقط به فکر خودش است و هیچ چیز دیگری برای او اهمیتی ندارد. به این فکر می کند که بهترین انتخاب برای او از میان این همه گزینه ها کدام است؟ چه کیفی بخرد که به شخصیتش بخورد و بین دوستان اش متمایز باشد.

پس بیایید به او کمک کنید. اما چه گونه؟ با نوشتن یک مقاله با عناوین زیر:

راهنمای انتخاب کیف برای دختران با سلیقه و شیک پوش

چه کیفی برای مهمانی آخر هفته مناسب شما است؟

کیفی که دختران جوان را در هر شرایطی با سلیقه و خوش تیپ جلوه می دهد

و …

به همین سادگی می توانید نیاز مخاطبان تان را رفع کنید و کاری کنید همیشه برای رفع نیازشان به شما مراجعه کنند. همین باعث می شود همیشه به حرف شما گوش دهند و سایت شما برای آن ها تاثیر گذار شود. خب این دقیقا همان چیزی است که همه دنبال آن هستند ولی نمی دانند چه طور باید به آن برسند.

زمانی که مخاطب مورد نظر مقاله شما را می خواند و می فهمد شما برای این اینجا هستید که به او کمک کنید حس خوبی درش ایجاد می شود. از طرفی می بیند شما دقیقا کارتان همین است یعنی فروش کیف های متنوع مخصوص خانم ها. کیفی هم که شما بهش در مقاله اشاره کردید در بین محصولات شما به چشم می خورد!

همین که به او کمک کردید تا بهترین انتخابش را انجام دهد و همه چیز را هم برایش آماده کرده اید باعث می شود تا از شما بخرد نه از دیجی کالا!

زمانی که شما به مخاطب تان کمک کرده اید و فقط به فکر پر کردن جیب تان نبوده اید ، همین باعث می شود او متوجه این قضیه شود و لطف شما را با خرید کردن از شما جبران کند.

تنها راز این است که به مشتریان بالقوه خود کمک کنید تا آن ها به شما اعتماد کنند و بدانند که شما بهترین گزینه برای رفع نیازشان هستید.

 

درست مثل برندهای بزرگ عمل کنید

اگر توجه کرده باشید محصولات هر برند معروفی که می بینیم مناسب برای هر شخص با ویژگی های خاصی است.

مثلا اپل به افرادی که می خواهند خاص باشند کمک می کند که خاص باشند. همانطور که می دانید محصولات گران قیمتی هم دارد. پس اپل فقط برای افراد خاص است نه عامه مردم!

یا گوشی های سامسونگ برای عامه مردم است ولی افرادی که از لحاظ اقتصادی کمی رو به بالا هستند. همچنین گوشی های هووآوی برای افرادی مناسب است که از لحاظ اقتصادی در سطح پایینی قرار دارند. فردی که دوست دارد خاص باشد و همیشه به فکر متمایز کردن خود از دیگران است هیچ وقت گوشی هووآوری نمی خرد.

پس همانطور که متوجه شدید هر برند یا شرکتی دقیقا می داند برای چه قشری از افراد محصولاتش به درد به خور است و قرار نیست همه افراد جزء مخاطبان محصولات آن ها باشند.

 

جمع بندی و سخن آخر

اگر می خواهید فروشگاه اینترنتی منحصر به فردی داشته باشید و مثل بقیه فروشگاه های اینترنتی بیهوده محتوا تولید نکنید از همین روشی که در این مقاله توضیح داده ام استفاده کنید. شاید این تنها راه برای رقابت با بزرگان باشد. مسلما این یکی از بهترین مزیت های رقابتی برای شما محسوب می شود.

اگر می خواهید فروش محصولات تان را چندین برابر کنید و فروشگاه اینترنتی تان به صورت اتوماتیک برای شما پولسازی کند بهترین راه کمک به مخاطبان تان است نه اینکه به زور به آن ها محصولات تان را تحمیل کنید. امیدوارم از این مقاله هم استفاده کافی را برده باشید.

درباره ی جاوید گرشاسبی

جاوید گرشاسبی
علاقه زیادم به دیجیتال مارکتینگ باعث شد تا همیار وب را راه اندازی کنم. به نوشتن هم علاقه زیادی دارم و سعی می کنم با مقالاتی که منتشر می کنم نیازتون رو برطرف کنم. تمام محتویات سایت از تجربیات شخصی خودم هست و هدف اصلیم انتقال آن ها به شماست.

10 دیدگاه

  1. سلام
    مقاله خوبیه ، چند نکته اساسی مطرح شد !
    فقط پیشنهاد می کنم دوستان به نکته “نعیین مخاطب” و همچنین “بازار هدف” بسیار بسیار دقت کنید .
    در این زمینه راهکاری وجود دارد به نام “ایجاد پرسونا” که با سرچ در اینترنت نحوه دقیق انجام این تکنیک رو یاد می گیرید .
    جناب گرشابی اگه یه مقاله در این زمینه هم بنویسید میتونه خیلی راهگشا باشه .

  2. با عرض پوزش از آقای گرشاسبی عزیز…/. آقای آی کیو(هومن…!)،اولاً اون چند نکته اساسی که با اون هوش و فراست مثال زدنیت! بوجودشون پی بردی رو بنویس یا لااقل بهشون اشاره ایی کن تا برای اونایی که گذرا از کنارش گذشتند یااصلا تو باغ نبودن! یه یادآوری بشه… بد نیست!
    ثانیاً:نعیین! مخاطب نه و تعیین مخاطب…/. ثالثاً: جناب گرشابی! نه و جناب گرشاسبی…/… ماشاالله بعضی ها برای به رخ کشیدن سطح فهم و کمالشون! به دیگران اینقدر هولن که در نظر دادنشون هم اولاً اصل موضوع( که قرار است راجع به آن نظری مطرح بشه) رو به انحاء مختلف میبرن زیر سایه منم منم! های خودشون، و در ثانی کلمات معمول در حد انشاء مدرسه … و اسم محترم طرف مقابل رو هم که چند سطر بالاتر تو همون صفحه، خوانا و قابل فهم!، درج و عنوان شده رو نمی بینند و ناقص املاء میکنن!!!

  3. جناب گرشاسبی عزیز بابت تهیه و ارائه مطالب باارزش و در عین حال ساده و قابل فهم عامه، که در سایتتون قرار میدین بینهایت سپاسگزارم.

  4. مطلب عالی و خوبی بود تولید محتوا توی فروشگاه اینترنتی یکی از الزاماته این سایت هم بازاریابی و نحوه تاثیر روی مغز مشتریان رو برای فروشگاه های اینترنتی آموزش میده

  5. اقای گرشاسبی از سایتتون خوشم میاد چون دقیقا چیزی که که هست و خیلی واضح و قابل فهم بیان میکنید مثل این مقاله خیلی راجب این موضوع تحقیق کردم ولی اکثر سایتا حاشیه میرن ولی واقعا راهنمایبم کردین با این مقاله

  6. سلام،من میخوام فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنم،ولی میخوام بدونم چطور بدون داشتن محصول میتونم فروشگاهم رو راه اندازی کنم؟؟

    • جاوید گرشاسبی

      سلام دوست عزیز
      در مقالات سایت در این مورد صحبت شده است. مقاله و پادکستی که در مورد همکاری در فروش هست رو توی سایت سرچ کنید و پیدا کنید و مطالعه کنید. حتما به جواب تون می رسید.
      موفق باشید

  7. درود
    ممکنه لینک مطلبی که فرمودین رو بدین؟
    پادکست در مورد همکاری در فروش

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.