کپی رایتینگ چیست؟ تکنیک‌های حرفه ای کپی رایتینگ + نمونه تبلیغات موفق

کپی رایتینگ به نوشتن محتوای تبلیغاتی برای تبلیغ یک محصول گفته می شود. حتما تبلیغات تلویزیونی برند های مختلف را دیده اید. در تمام این تیزرها از تکنیک های کپی رایتینگ استفاده شده است. حالا خوب یا بدش بماند.

به کسی که توانایی خلق یک محتوای تبلیغاتی با هدف جذب مشتری و قانع کردن او برای خرید را داشته باشد کپی رایتر گفته می شود.

پس به طور کلی با مفهوم واژه های کپی رایتینگ و کپی رایتر کمی آشنا شدید.

در این مقاله قصد دارم در مورد کپی رایتینگ و اصول نوشتن یک متن تاثیر گذار در افزایش فروش محصولات و همینطور درباره ویژگی های یک کپی رایتر خوب صحبت کنم. اگر قصد دارید با مفهوم کپی رایتینگ و کپی رایتر یا همان تبلیغ نویس بیشتر آشنا شوید تا انتهای این مقاله همراه من باشید.

اگر ارائه دهنده یک محصول یا خدمت خاص هستید برای فروش بیشتر بی شک به یک کپی رایتر توانمند و خلاق نیاز دارید. پس چه بهتر قبل از هر چیز با کپی رایتینگ و کسی که توانایی نوشتن محتوای تبلیغاتی را دارد آشنا شوید. پس در ادامه همراه من باشید.

نگاهی به مفهوم کپی رایت و کپی رایتینگ

حتما با کلمه کپی رایتینگ و مفهوم آن کم و بیش آشنایی دارید. یک کپی رایتینگ برنامه ریزی شده و هدفمند این قابلیت را دارد که بازاریابی و فعالیت های تبلیغاتی شما را برجسته سازد، و همچنین شما را به موفقیت برساند. اما چطور می توان یک کپی رایتینگ موثر داشت؟

در ابتدا باید بگویم که شما وقتی با کلمه کپی رایت مواجه می شوید، ممکن است کلماتی همچون حق نشر یا حق تکثیر در ذهن شما تداعی شود. موردی که خیلی وقت ها در کشور ما رعایت نمی شود و همین موضوع مشکلات بسیاری را ایجاد کرده است.

حتی گاهی اوقات ممکن است با شنیدن کلمه کپی رایت، به این فکر کنید منظور از این کلمه دقیقا Copy Right است یا Copy Write؟!

این دو کلمه از زبان انگلیسی به زبان فارسی وارد شده اند. همچنین می توان گفت که در زمینه کسب و کار هر دو کلمه کارآمد و بسیار پر تکرار هستند. اما به طور دقیق تر ما در ادامه این مقاله به بررسی مفهوم کلمه Copy Write یا همان تبلیغ نویس خواهیم پرداخت. در کنار آن اشاره ای هم به معنا و مفهوم کلمه Copy Right برای آشنایی بیشتر شما با کاربرد این کلمه خواهم داشت.

تفاوت Copy Right با Copy Write چیست؟

Copy Right، حق چاپ (یا حق مؤلف) یک اصطلاح حقوقی است. که این اصطلاح برای توصیف حقوقی که به پدیدآورندگان و سازندگان آثار اصل و همچنین منحصر به فرد، نسبت به آثار ادبی و هنری خود دارند استفاده می شود. این حقوق شامل حق نشر، حق تکثیر و حق الگوبرداری است.

مجموعه این حقوق برای این تدوین شده است که افراد سعی کنند خلاقیت خود را بالا ببرند و از آثار و ایده های دیگران بدون کسب اجازه و یا خرید آن استفاده نکنند. در واقع با استفاده از حق کپی رایت می توان تکثیر و بهره برداری از آثار را برای مدت مشخصی به صورت قانونی و انحصاری نزد خود نگه داشت.

 می توان گفت نوعی حمایت از حقوق معنوی است که توسط سازمان های مالکیت فکری جهانی به وجود آمده است. آثار تحت پوشش کپی رایت بسیاری از زمینه ها را شامل می شود. از کتاب، موسیقی، نقاشی، مجسمه سازی و فیلم گرفته تا برنامه های رایانه ای، بانکهای اطلاعاتی، تبلیغات، نقشه ها و نقشه های فنی شامل می شوند.

اما بریم سر اصل مطلب! Copy Writing (کپی رایتینگ) در اصطلاح به معنی نوشتن متن با اهداف خاصی همچون انجام کارهای تبلیغاتی و یا بازاریابی است. هدف این محصول افزایش آگاهی از برند و در کنار آن ترغیب شخص یا گروهی برای انجام اقداماتی خاص همچون خرید از آن برند است.

انجام  این کار کاربردهای زیادی دارد، متن هایی که نوشته می شود به ایجاد موارد زیر کمک می کند:

• بیلبوردهای تبلیغاتی
• بروشورها
• کاتالوگ ها
• تبلیغات مجله و روزنامه ها
• اسکریپت ها برای تبلیغات تلویزیونی یا رادیویی
• مقالات
• پست های رسانه های اجتماعی
• و سایر ارتباطات بازاریابی

کپی رایتینگ (Copy Writing) چیست؟ 

یکی از اساسی ترین روش های بازاریابی و تبلیغات که برای برند ها و تجارت ها بکار می رود کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی است. می توان گفت شباهت هایی با فراخوانی برای اقدام دارد اما در مقیاس بسیار گسترده تر مطرح می گردد. در واقع کپی رایتینگ داشتن هنر، مهارت و دانش تولید محتوا در جهت تبلیغات و بازاریابی برای برند است.

یکی از نمونه های موفق انجام کار کپی رایتینگ در زمینه ترغیب به انجام کار توسط مخاطب “تبرک بخر، جایزه ببر!” است، که در کشور ما توانسته به خوبی برند تبرک را مطرح سازد و در کنار آن مخاطبان را دعوت به خرید کند.

وقتی صحبت از هنر و دانش و مهارت می شود یعنی اینکه بتوان با بهره گیری از این معیار ها کلمات را به صورتی در کنار یکدیگر قرار داد، که همانند یک فروشنده ماهر عمل کنند. در کنار آن بتوان مخاطبین بیشتری جذب کرد و نرخ فروش را بالا برد.

در واقع در کسب و کارهای آنلاین چون مستقیما به مشتری دسترسی نداریم و نمی توانیم به صورت حضوری با آن صحبت کنیم و او را به خرید ترغیب کنیم باید از تکنیک های تبلیغ نویسی استفاده کنیم. گاهی وقت ها ما در یک مقاله یا در صفحه محصول مان طوری با مخاطب صحبت می کنیم که او را ترغیب به خرید محصول مورد نظرمان می کنیم. منظور این است که محتوایی که به مخاطب ارائه می دهیم ترغیب کننده و در عین حال برای او جذاب است.

البته انجام کار کپی رایتینگ به راحتی که فکرش را می کنید نیست! در واقع شما باید برای انجام این کار از دقت و خلاقیت بالایی برخوردار باشید و در کنار آن نوآوری های خاص خود را داشته باشید که بتوانید مخاطبان را جذب خود کنید و یک کپی رایتینگ موثر و ماندگار انجام دهید. در واقع اگر بخواهید یک کپی رایتر حرفه ای شوید نیاز به تمرین زیاد است. باید تجربه خود را در تبلیغ نویسی بالا ببرید. بهترین کپی رایترهای دنیا هم نمونه کارهای زیادی دارند.

با نمونه هایی از کاربرد های کپی رایتینگ همچون بیلبوردهای تبلیغاتی، پست های رسانه های اجتماعی و سایر ارتباطات بازاریابی در بخش قبلی آشنا شدیم. اکنون قصد داریم با مفهوم کپی رایتر آشنا شویم و بدانیم که یک کپی رایتر خوب چه مهارت هایی باید داشته باشد.

کپی رایتر (Copy Writer) کیست؟

کسی که خوب می نویسد و به اصطلاح قلم قدرتمندی دارد یک نویسنده خوب است. البته به هر نویسنده ای که خوب بنویسد کپی رایتر نمی گویند! کپی رایتر شخصی است که علاوه بر اینکه دستی در نویسندگی و تولید محتوا دارد، باید درک درست و مناسبی از بازاریابی و فعالیت های فروش داشته باشد.

کپی رایتر باید بتواند مخاطب و جامعه هدف خود را به خوبی تجزیه و تحلیل کرده و شناخت مناسبی از مخاطبان خود داشته باشد. در واقع کپی رایتر باید با داشتن اطلاعات کافی بر موضوعات مورد نظرش تسلط کامل داشته باشد. این تسلط باعث می شود که بتواند یک متن تبلیغاتی جذاب و گیرا و کامل خلق کند.

وقتی مخاطب جذب تبلیغات و بازاریابی کپی رایتر می شود، آگاهی او نسبت به برند بالا می رود و علاقه مند می شود که به سراغ محصولات و خدمات آن برند رفته و از آنها استفاده کند. برای موفقیت در انجام این کار ها کپی رایتر ها باید ایده پرداز و خلاق باشند. و در کنار مطالب دیگر به مطالعات و تحقیقات مناسب بپردازند.

نویسندگان یا کپی رایتر ها تا حدودی شبیه نویسندگان فنی هستند و این مشاغل ممکن است با هم همپوشانی داشته باشند. با این حال، اگر بخواهیم به طور گسترده در این موضوع صحبت کنیم، نگارش فنی دیگر جنبه ترغیب خوانندگان به کسب اطلاعات و استفاده از خدمات برند ها را شامل نمی شود.

 به عنوان مثال، یک کپی رایتر تبلیغاتی برای فروش خودرو می نویسد، در حالی که یک نویسنده فنی کتابچه راهنمای خودرو را می نویسد که نحوه استفاده از آن را توضیح می دهد.

اهمیت کپی رایتینگ در تبلیغات

در حال حاضر، بیش از 27 میلیون محتوای گوناگون هر روز در سراسر سطح وب به اشتراک گذاشته می شود!

این تعداد بسیار زیادی است، و روشن است که داشتن یک رتبه مناسب و جذب مخاطب بین همه این مطالب بسیار دشوار است. به همین دلیل، برند ها به طور فزاینده ای به حرفه ای ها روی می آورند تا به آنها کمک کنند تا در موتور های جستجو مانند گوگل رتبه خوبی داشته باشند، مشتریان بیشتری را جذب کنند و صدای برند قوی تر و منحصر به فردی را ایجاد کنند.

امروزه 61 درصد از کاربران اینترنت در سرتاسر جهان، پیش از آنكه اقدام به خرید داشته باشند و یا تصمیم خود را برای خرید بگیرند، به سراغ موتورهای جستجو می روند تا درباره محصولاتی كه می خواهند خریداری كنند، تحقیق كنند. کاربران اینترنت در حال حاضر بیش از 12 میلیارد جستجو در هر ماه انجام می دهند.

با توجه به این نکته، می توان درک کرد که چرا برند ها به سمت کپی رایتینگ روی آورده اند. چون علاوه بر کامل کردن سایت با محتوای با کیفیت، کپی رایتینگ از روشهای تبلیغاتی دیگر مؤثرتر است.

با ایجاد محتوای منحصر به فرد، مرتبط و با کیفیت بالا در یک صفحه وب، وبلاگ یا حساب رسانه های اجتماعی، شرکتی با داشتن یک کارمند کپی رایتر می تواند به راحتی تعداد مخاطبان خود را توسعه دهد. در کنار آن با سرعت و به راحتی، مطرح شود و شهرت چشمگیری بدست آورد.

یک کپی رایتر خوب چه ویژگی هایی دارد؟

کپی رایتر های موفق مطالب ترند را مطالعه می کنند، محتوای به روزرسانی شده گوگل را دنبال می کنند و مهارت های خود را به بهترین شکل ممکن رشد می دهند. ممکن است انجام این کار دشوار باشد، اما نویسندگان موفق و بزرگ همیشه مایل به یادگیری هستند و خواهند بود.

کسی که تمایل به یادگیری و گسترش دایره واژگان خود داشته باشد و در کنار آن  بتواند به صورت منظم برای ساعات طولانی کار کند، به احتمال خیلی زیاد در کپی رایتری موفق خواهد شد.

صبر در کپی رایتینگ

نوشتن به زمان نیاز دارد و باید برای یک پروژه زمان کافی اختصاص دهید. یک کپی رایتر موفق باید صبر و حوصله داشته باشد. مجبور کردن خود برای نوشتن سریع یک موضوع اغلب به یک محتوای بی کیفیت ختم می شود. اگر احساس می کنید در موضوعی گیر افتاده اید، برای بازیابی مجدد خودتان و رفع استرس، به خودتان زمان دهید و چند دقیقه از آن فاصله بگیرید.

تمایل به یادگیری بیشتر

توانایی تطبیق، یادگیری و استفاده از تکنیک های جدید برای موفقیت کپی رایتر ها مهم است. همچنین یک کپی رایتر باید بتواند از انتقاد سازنده استقبال کند و از اشتباهات درس بگیرد. تمایل به یادگیری روشهای جدید یا چگونگی بهبود مهارت های نوشتن نیز از ویژگی های بسیار مطلوبی در یک نویسنده است.

دقت و نظم در تبلیغ نویسی

نظم و دقت از ویژگی های مهمی است که باید در یک کپی رایتر وجود داشته باشد. از دیگر ویژگی های کپی رایتر موفق می توان به تمرکز کلی بر بهبود مداوم و ارزیابی مجدد بخش هایی که نوشته شده است، همراه با نظم و انضباط اشاره کرد. در کنار موارد گقته شده توجه به جزئیات و تلاش برای کامل بودن در راستای جلوگیری از تجدید نظرها و درخواست بازنویسی مطالب نیز بسیار مهم است.

تجربه و تخصص در کپی رایتینگ

داشتن تخصص در یک حوزه خاص و تبدیل شدن به یک متخصص در آن، مهارت های نوشتن را بهبود می بخشد. تولید محتوا، بدون بازنویسی یک بخش که قبلاً منتشر شده است، بهترین معیار سنجش این موضوع است.

 در کنار این موارد برای پر كردن خلاء اطلاعاتی مربوط به موضوعات گوناگون، باید مطالعاتی انجام شود که دانش و تخصص مورد نیاز در زمینه های دیگر نیز کسب شود. با این کار می توان حرفه و شغل خود را به راحتی گسترش داد.

بیان مناسب

بیان مورد استفاده در یک بخش نوشتاری باید برای انواع مخاطبان خوانایی لازم را داشته باشد. ترسیم دقیق حالات و لمس یک موضوع در هر زیر عنوان کمک می کند، تا یک محتوا به صورت متمرکز با بیان مناسب ایجاد شود.

مخاطبان عمومی که اثر برای آنها منتشر خواهد شد دارای اهمیت بسیاری هستند زیرا بیان پیچیده می تواند مخاطب را بی حوصله کند و باعث شود تا هنگام خواندن محتوا تمرکز خود را از دست دهد.

سئو و بهینه سازی محتوای تبلیغاتی

درک کلی از روندهای فعلی نوشتن محتوا و سئو کردن آن و نحوه استفاده از کلمات کلیدی بسیار مهم است. همچنین داشتن اطلاعات نسبت به مطالب ترند و مطرح برای بازاریابی ضروری است. توانایی ایجاد محتوا و استفاده از لینک های مرجع با کیفیت بالا در مطالب که محتوا بتواند، در موتور جستجو رتبه ایده آل و مورد نظر را کسب کند نیز از معیار های مهم است.

داستان گویی در کپی رایتینگ

کپی رایتر ها داستانی را می گویند که کلمات نوشته شده آن، در واقع دیدگاه نویسنده در مورد یک موضوع خاص است. با داشتن توانایی گفتن یک داستان و ایجاد هیجان در مباحث خسته کننده یا کسل کننده ، کیفیت بالایی به وجود می آید. البته که یک داستان نویس عالی باید یک ذهن خلاق هم داشته باشد.

توانایی ایجاد اسلوگان

اسلوگان شعار تبلیغاتی کمپین که اساس یک کمپین تبلیغاتی است و فلسفه و مفهوم کمپین بر مبنای آن طراحی می‌شود. البته این شعار دارای تاریخ انقضا است و برای همیشه قابل استفاده نیست.

توانایی ایجاد تگ لاین کپی رایتینگ

یک کپی رایتر خوب باید توانایی نوشتن تگ لاین را نیز داشته باشد. تگ لاین به شعار تبلیغاتی ثابت هر برند که معمولا در زیر لوگو قرار می‌گیرد و امتیاز برند را بیان می‌کند گفته می شود، همانند امرسان زیبا، جادار، مطمئن.

در کنار تمامی موارد گفته شده می توان به مواردی همچون خلاقیت و نوآوری، داشتن تسلط بر زبان های خارجی، کنجکاوی و ذهن فعال و داشتن توانایی تحقیق و جستجو نیز اشاره کرد.

انواع کپی رایتینگ

کپی رایتینگ با هدف فروش

یکی از پرکاربردترین زمینه های کپی رایتینگ که در سطح وب انجام می شود زمینه فروش است. در این بخش شما باید بتوانید با معرفی کردن ویژگی های محصول خود، و برتری هایی که نسبت به سایر محصولات دارد مخاطب را قانع کنید که از خدمات شما استفاده کند.

 این کار چندان که به نظر می رسد آسان نیست و نیاز به تجربه کاری و اطلاعات زیادی از مخاطبان هدف دارد، که در مجموع بتوان با تاثیر گذاری بر روی مخاطب، او را تبدیل به مشتری کرد. سعی کنید حقیقت را در مورد محصول خود با تکنیک های جذاب مطرح کنید.

 چاشنی خلاقیت را فراموش نکنید! شما با نوآوری و خلاقیت می توانید بیش از هر معیار دیگری مخاطبان را به خود جذب کرده، و سپس در گام بعدی وفاداری و اعتماد آن ها را بدست آورید.

کپی رایتینگ سئو

هر شغلی که می خواهد به صورت آنلاین خوب مطرح شود، باید بهینه سازی موتور جستجو (SEO) را نیز در بر بگیرد. این استفاده استراتژیک از کلمات کلیدی یا اصطلاحات جستجو است که به شما کمک می کند، تا از طریق صفحات نتایج گوگل (یا سایر موتورهای جستجو) پیدا شوید.

تفکر استراتژیک بسیار مهم است. آیا می توانید به مشتری معمولی یک شرکت فکر کنید و مانند آنها فکر کنید؟ آیا می دانید مخاطب خاص برای یافتن کالایی که به دنبالش است، از چه عباراتی استفاده خواهد کرد؟

هنگامی که شما در حال نوشتن بخشی از محتوا هستید، هنوز هم باید بتوانید از خلاقیت و بینش استفاده کنید، این بدان معنی است که شما نیاز به مهارت تحقیق قوی دارید. در سئو توجه داشته باشید هیچ کس نمی خواهد بخشی از مطالب را بخواند که به طور آشکار با کلمات کلیدی پر شده است حتی خود گوگل!

تبلیغ نویسی در وب

محتوای عالی آن چیزی است که باعث الهام بخشی، اطلاع رسانی، تعامل و در نهایت تبدیل می شود. که می توانید آن را در موارد زیر پیدا کنید:

• پست های وبلاگ
• مقالات
• رسانه های اجتماعی

برای نوشتن مطالب عالی باید بتوانید محصولات یا سرویس ارائه خدمات خود را، از طریق داستان ارائه دهید. در این داستان می توانید از عناصر دیگر کپی رایتینگ همچون فروش، فنی، خلاق و سئو هم استفاده کنید.

بنابراین ، به طور کلی توصیه می شود که بهترین راه این است که به خوانندگان، محتوای مفید و جالب ارائه دهیم. این کار خوانندگان را ترغیب به بازگشت و گرفتن اشتراک می کند زیرا می دانند که آنها مرتباً با محتوای تبلیغاتی خسته کننده و بی فایده رو به رو نمی شوند.

محتوای سطح وب می تواند ترکیبی از مقالات متنی مانند اینفوگرافی یا اخبار به همراه عکس های جذاب و ویدئو های خلاقانه باشد. این ترکیب می تواند در زمینه بازاریابی محتوایی بسیار به شما کمک کند و لید بسیاری برای شما حاصل کند.

کپی رایتینگ تکنیکال (تکنیکی و فنی)

کپی رایتینگ فنی اغلب ممکن است نیاز به دانش عمیق در مورد یک موضوع داشته باشد، یا حداقل تمایل به انجام تحقیقات زیادی داشته باشد. این امر می تواند زمینه های مختلف موضوعات تخصصی مانند علوم و محیط زیست، بهداشت، بازاریابی، امور مالی، سیاست و دولت را در بر بگیرد.

کپی رایتر های فنی کمیاب و با ارزش هستند اما معمولا حرفه ای نیستند. چراکه آن ها بیشتر متخصصانی در حوزه های خاص خود هستند. به عنوان مثال وقتی در زمینه های خاص و منحصر به فرد علمی موضوعی برای نوشتن مطرح می شود، باید با استدلال و انجام کار های تخصصی مجموعه نتایجی را بدست آورد. سپس مجموعه نتایج را در قالب یک جمع بندی مناسب برای افراد مخاطب آن منتشر کرد.

به طور معمول مخاطبان آن مقاله نیز افرادی با حداقل سطح متوسط رو به بالا هستند، در نتیجه باید خواسته علمی مورد نظر آن ها در مقاله بر اساس واقعیات و استدلال های معتبر موجود باشد.

کپی رایتینگ خلاق

این نوع از کپی رایتینگ موردی است که ما بیشتر در تبلیغات با آن سروکار داریم. به این صورت که یک کپی رایتر خلاق شروع به نوشتن در زمینه موضوعی مورد نظر خود می کند و در کنار آن، تبلیغ محصولات یا خدمات خاصی که مورد نظرش است را در آن نوشته ذکر می کند.

کپی رایتر های خلاق معمولا سابقه انجام فعالیت های بازاریابی را نیز داشته اند، و با حالت های مختلف انجام کار در این زمینه آشنایی نسبی را دارند.

کپی رایتر ها باید بتوانند علاوه بر جذابیت بخشیدن به موضوعات مختلف از طریق خلاقیت و نوآوری، بتوانند شعار های تبلیغاتی شرکت ها را نیز در آن مقاله به نحوی قرار دهند که مخاطب بیشترین میزان تعامل را با آن داشته باشد. برای انجام درست و دقیق این کار به یک کپی رایتر حرفه ای نیاز است.

محتوای روابط عمومی (PR)   

روابط عمومی هر چیزی را که نماینده یک تجارت یا سازمان برای عموم است، پوشش می دهد و آن موارد می تواند زیرمجموعه های بازاریابی یا ارتباطات باشند. محتوای تولید شده برای روابط عمومی شامل:

• اطلاعیه های مطبوعاتی
• بیانیه

تأکید در محتوای روابط عمومی به این دلیل است که یک شرکت بتواند خود را به بهترین حالت ممکن به تصویر بکشد. این امر ممکن است از طریق نوشتن و صدور بیانیه مطبوعاتی برای افزایش آگاهی از یک محصول یا خدمات جدید آن شرکت باشد. از آنجا که وقایع می توانند به سرعت در زندگی کسب و کار تغییر کنند، نویسندگان روابط عمومی باید اطلاعات خود را سریعا به روزرسانی کرده و بتوانند به صورت بی طرفانه و صادقانه بنویسند. در حین توازن دقیق و توجه به جزئیات بسیار مهم، تصویر بسیار مناسبی از برند و شرکت در ذهن مخاطب ثبت کنند.

راهکار های داشتن یک کپی رایتینگ موثر

• انتخاب عنوان مناسب (عنوان نویسی یکی از مهمترین موارد است)
• ساده نویسی به همراه ذکر حقایق
• اختصاصی نویسی ( روی مخاطبان هدف خود تمرکز کنید)
• از بکار بردن بیش از حد اصطلاحات تخصصی و مبالغه پرهیز کنید
• استفاده از رویکرد های خلاقانه، متفاوت و جذاب
• توجه به جزئیات و پرهیز از حاشیه رفتن در محتوا
• مختصر و مفید بودن محتوا
• استفاده از احساسات و داشتن لحن مثبت در محتوا
• دعوت و فراخوانی مخاطبان به انجام کار و فعالیت خاص(CTA)
• تشویق مخاطب به استفاده از محصولات در ازای داشتن سود و منافع خاص (مانند شرکت در قرعه کشی)
• داشتن پشتوانه اطلاعاتی مناسب

چگونه به یک کپی رایتر حرفه ای تبدیل شویم؟

همانطور که قبلا هم اشاره کردم برای اینکه بتوانید در تبلیغ نویسی استاد شوید نیاز به تمرین های متعدد در نوشتن محتوای تبلیغاتی دارید. تبلیغ نویس های حرفه ای رزومه های زیادی دارند. یک تبلیغ نویس برای حرفه ای شدن نیاز به تحلیل و بررسی تبلیغ های دیگر دارد. فرقی نمی کند شما قصد دارید تبلیغ نویسی صفحه محصولی را انجام دهید یا محتوای تبلیغاتی برای یک تیزر تلویزیونی بسازید! مهم این است که به تبلیغات دیگر نگاه کنید و آن ها را بررسی کنید. خلاقیت هم که خیلی در تبلیغ نویسی مهم است خودش می آید. البته یادتان باشد منظورم کپی کردن نیست!

تمرین کردن هم در کپی رایتینگ مهم است. برای تمرین کردن هم بهتر است در حوزه ای که فعالیت می کنید شروع به ساخت محتوای تبلیغاتی کنید. یا برای کسب و کارهای دیگر تبلیغ نویسی رایگان انجام دهید. آن ها را قانع کنید تا به شما اعتماد کنند و تبلیغ نویسی شان را به شما بسپارند. اگر هم قبول نکردند اصلا نیازی نیست به آن ها بگویید. شما فقط می خواهید تمرین کنید. بهترین کار این است که برای محصولات و خدمات آن ها محتوای تبلیغاتی تولید کنید.

بعد از مدتی هم همین تمرین های شما رزومه تان را تشکیل می دهند و برای نوشتن محتوای تبلیغاتی شرکت ها و برندهای بزرگ می توانید وارد مذاکره شوید.

اگر می خواهید کپی رایتینگ را یاد بگیرید پیشنهاد می کنم کتاب “ادبیات تبلیغ” از انتشارات سیته را حتما بخوانید. نویسنده این کتاب رابرت دابلیو. بلای است. این کتاب ارزشمند را خانم منیژه شیخ ‌جوادی ترجمه کرده اند که انصافا همبا این ترجمه  خواندن این کتاب را لذت بخش کرده است.

این کتاب شما را در خلق تبلیغات مؤثر و پر طرفدار کمک می کند. این کتاب که جزء اولین کتاب ها در زمینه کپی‌ رایتینگ تبلیغاتی است به شما اصول تبلیغ نویسی یاد می دهد. نقطه قوت این کتاب بررسی نمونه ها و مثال های از تبلیغات مختلف (آگهی های چاپی‌، نامه ‌های پستی و بروشورهای تبلیغاتی) است.

نظر دیوید اگیلوی یکی از بهترین کپی رایتر های دنیا در مورد این کتاب هم جالب است. اگیلوی در مورد کتاب ادبیات تبلیغ می گوید: من هیچ نویسنده تبلیغاتی را سراغ ندارم که با خواندن این کتاب پیشرفتی در کارش حاصل نشده باشد! از جمله خوده من…

برای تهیه این کتاب یا اطلاعات بیشتر در مورد آن به سایت انتشارات سیته به آدرس www.citehpub.com مراجعه کنید.

پیشنهاد می کنم مقاله آموزش تبلیغ نویسی حرفه ای صفحه محصولات را حتما بخوانید.

تکنیک های حرفه ای کپی رایتینگ

برای آنکه بتوانید یک کپی رایتر حرفه ای شوید باید حتما به این کار علاقه داشته باشید و در این راستا تلاش کنید، همچنین باید تکنیک هایی که در کپی رایتینگ وجود دارد را بدانید تا نتیجه مطلوبی از این کار دریافت کنید.

در اینجا قصد دارم تکنیک‌های کپی رایتینگ را با شما در میان بگذارم تا با استفاده از آن ها نتیجه دلخواهتان را در این حرفه دریافت کنید.

1: خلاق باشید؛ لازم نیست از روش های قدیمی استفاده کنید

بعضی افراد فکر می‌کنند روش های اثبات شده بیشتر جواب می‌دهد اما من به شما می‌گویم که کاملا اشتباه است. بیشتر آدم ها از تغییر و نوآوری می‌ترسند زیرا استفاده از روش های معمول هیچ چالشی ندارد و بسیار راحت است. برای استفاده نکردن از روش های معمول یک سری ترفندوجود دارد که در ادامه با آن ها آشنا می‌شوید..

این ترفند ها بسیار ساده هستند اما در عین حال اثر بخشی زیادی دارند کافی است آن ها را به درستی اجرا کنید.

• استفاده از فرمول PAPA

متن شما باید 4 مورد را در خود داشته باشد یعنی:

1: شما باید ابتدا مشکل یا مسئله را مطرح کنید مثلا چطور رشته مورد علاقم را پیدا کنم؟ PROBLRM

2: بیان اینکه این مسئله برای خیلی ها وجود دارد و شما این مسئله را برای افراد زیادی از جمله دانش‌آموزان  حل کرده اید! Advantages

3: مزایای حل مسئله را بیان کنید , و اثبات کنید حل این مسئله ارزشمند است مثلا: از دوران دانشجویی بیشتر لذت می‌برید، در آینده در راستای رشته تحصیلی خود کار می‌کنید، درآمد بیشتری داشته باشیدو… Proof

4: و در نهایت کار را با عمل تمام کنید مثلا تماشای ویدئو، ثبت نام کنید و… Action

• استفاده از فرمول 4P

1: ابتدا مسئله یک کاربر مطرح می‌شود مثلا وب سایت این فرد بازدید‌کنندگان کمی دارد. Problem

2: در این مرحله به این فرد اطمینان می‌دهیم که برای مشکل او راه حلی پیدا کنیم.  Promise

3: در ادامه مقاله با زدن مثال ها اثبات کنید راه حل هایی وجود دارد مثلا فلان شرکت ها از چه روش هایی استفاده کردند و بازدید سایت خودشان را افزایش دادند. Proof

4: بعد از جلب رضایت و اعتماد مخاطب به او یک پیشنهاد دهید Proposal

2: از لحن تاثیرگذار استفاده کنید

حتما شما هم متنی را خواندید که بعد از چند دقیقه متوجه گذر زمان هنگام خواندن آن متن نشدید . همه ی ما در کودکی و نوجوانی و حتی الان در هر سنی که هستیم کتاب‌ها و رمان هایی را خواندیم که گذر زمان را با خواندن آن‌ها متوجه نشدیم. البته لازم نیست که شما رمان بنویسید یا قصه تعریف کنید فقط کافی است لحن نوشتارتان به صورتی باشد که مخاطب را به ادامه خواندن متن جذب کنید..

با نوشتن در‌باره خواسته کاربران و همذات پنداری کردن با مشکل آن‌ها باعث می‌شوید مقاله شما بیشتر خوانده شود و دیرتر از ذهن خواننده بیرون رود. در هرحال شما برای پیروزی در رقابت با رقیبان خود باید از قدرت کلمات استفاده کنید، کلماتی که احساسات را تحریک کند و افراد را به هیجان آورد.

کلماتی مانند: بدون هیچ گونه ریسک!، 100% تضمینی!، کاملا رایگان! و…

3: توجه به طول متن

شاید متن طولانی مورد توجه گوگل باشد و به نظر مخاطبان هم جامع باشد اما نباید متنی حوصله سر بر بنویسید، متن شما باید کامل باشد اما در عین حال خلاصه شده باشد.

امروزه افراد حوصله خواندن توضیحات اضافه را ندارد و نمی‌تواند یک متن 6000 کلمه ای را بخواند تا به چیزی که می‌خواهد برسد، بهتر است از زیاده‌گویی  و توضیحات اضافه  پرهیز کنید. البته مجبور نیستید از تعداد خاصی کلمه استفاده کنید بلکه باید متن خود را با توجه به موضوع و توضیحاتی که وجود دارد سازماندهی کنید.

4: کلمات اضافه را حذف کنید

همیشه متنی که می‌نویسید را یک بار از دید کاربر بخوانید تا کلماتی که قدرت کمی دارند، اضافه هستند و چیزی به کاربر اضافه نمی‌کنند را حذف  کنید تا نرخ خروج از سایتتان کاهش پیدا کند.

ویرایش متن اهمیت بسیاری دارد و کار ساده ای نست اما حتما یک بار بعد از نوشتن متن آن را بخوانید و ویرایش کنید. برای ویرایش متن می‌توانید از ابزارهایی مثل Google Docs استفاده کنید.

در نظر داشته باشید که هرگز متن اولیه خود را سریع در سایت قرار ندهید، یک دور آن را بررسی کنید و بعد از برطرف کردن اشکالاتش آن را در سایت منتشر کنید.

5: سبک خودتان را در نوشتن داشته باشید

اگر سبک منحصر به فرد خود را در نوشتن نداشته باشید فقط یک سری مقاله خشک و کسل کننده می‌نویسد که هیچ کس رغبتی به خواندن آن‌ها ندارد. اگر متن شما خشک و کسل کننده باشد بازدید سایت شما به شدت پایین می‌آید اما در صورتی که متن شما شامل خاطره و طنز باشد افراد بیشتری آن را مطالعه می‌کنند و در افزایش بازدید سایت شما اثر می‌ذارد.

6: مشکل کاربر را حل کنید

قبل از نوشتن مقاله به این توجه کنید که عنوان شما چطور می‌تواند به رفع نیاز کاربر کمک کند. هدف اصلی شما از نوشتن یک مقاله فقط باید رفع نیاز کاربر باشد اگر تمرکز خود را بر روی استفاده از کلمات کلیدی بذارید و برای بهبود سئو، کلمات کلیدی را در اول مقاله آورید و این کار را برای تمامی مقالات خود تکرار کنید بازدید سایت خود را به شدت کاهش خواهید داد.

7: از احساسات کاربران استفاده کنید

یکی از کارهایی که می‌توانید انجام دهید این است که احساسات افراد را برانگیزید، مخصوصا افرادی که بر احساسی هستند و منطق کمتری دارند. اگر احساسی مثل ترس، عصبانیت، هیجان ایجاد کنید خیلی عالی است نرخ کلیک روی تیتر افزایش پیدا میکند.

اکثر افراد برای پیدا کردن جواب سوالشان وارد اینترنت می‌شوند اما افراد زیادی هم هستند که بی هدف به گردش در اینترنت می‌پردازند، اگر بتوانید تیتر مناسبی داشته باشید ممکن است این افراد جذب شوند و متن شما را بخوانند.

تیترهایی مثل:

• آموزش اسکی
• آموزش اسکی با بهترین مربی
• آموزش ورزش جذاب و پر از هیجان اسکی با کمترین قیمت

مطمئنا شما هم با من موافقید که تیتر سوم بهتر است. شما متفاوت عمل کنید تا کاربر را به سایت خود بکشید. شاید محصول شما فرقی با بقیه نداشته باشد اما نحوه گفتن شما می‌تواند افراد زیادی را جذب کند.

روش های برانگیختن احساسات در کپی رایتینگ

• مشتری خود را مشخص کنید
• جامعه هدفی که می‌خواهید برای رضایت او بنویسید را مشخص کنید
• تیتر و تبلیغ احساسی را از طرف مخاطب بنویسید

8: روی فواید تمرکز کنید، نه ویژگی ها

در متن تبلیغاتی محصولتان از مزایای آن بگید نه ویژگی های آن لازم نیست مخزبان همه ویژگی های محصول شما را بدانند فقط چند مورد خاص و قابل توجه از ویژگی محصول را بیان کنید. برند یا محصول خود را با هیجان و روی خاص معرفی کنید به طوریکه با دیگر رقبا متفاوت جلوه کنید مثلا بگووید محصول شما چطور زندگی آن‌ها را متحول می‌کند، بگویید محصول شما چه راحتی را برای آن‌ها فراهم می‌کند و…

لحن تبلیغ باید عامیانه باشد و نفع محصولتان را برای افراد شرح دهید و نتیجه استفاده از محصول را برای کاربران بگویید.

9: ترس از دست دادن!

ترس از دست دادن حسی است که از نظر روانشناسی باعث  جذب بیشتر افراد می‌شود. می‌توانید از این احساس استفاده کنید، با ایجاد حس ترس در مخاطب به صورتی که درحال از دست دادن تخفیف ویژه در زمان محدود هستند باعث افزایش نرخ بازدید و فروش محصول و خدماتتان شوید.

یکی از بهترین روش ها در استفاده آنلاین از آن استفاده از تایمر شمارش معکوس است. این تایمر ها حس ترس را در مخاطب ایجاد میکند که نکند این محصول را با این قیمت باورنکردنی از دست بدهم. همین که کاربر احساس کند با تمام شدن این زمان چیزی را از دست می‌دهد حس ترس و هیجان در درونش افزایش پیدا می2کند و برای خرید محصول شما اقدام می‌کند.

10: استفاده از مباحثی که مردم دربارش صحبت می‌کنند و روی بورس است

سعی کنید حتما در مورد مطالب و مسائلی که در آن دوره دغدغه ی مردم است و بسیار در فضای مجازی و جامعه ترند شده بنویسید.

مثلا در شب یلدا درباره آجیل، تزئینات این شب، رسم و رسومات آن و… بنویسید

نزدیک عید نوروز درباره خرید عید، رسم و رسومات عید و … بنویسید

در هر موقعیت و شرایطی که مردم و جامعه با آن درگیر هستند می‌توانید بنویسید و مخاطب جذب کنید.

نمونه هایی از کپی رایتینگ موفق در ایران

در این قسمت نمونه هایی از تبلیغات موفق در ایران که توسط برندهای معروف انجام شده است را با هم مورد بررسی قرار می دهیم.

تبلیغات ماشین لباسشویی LG

ابتدایی ترین نکته در این بیلبورد این است که به دو قسمت تقسیم شده است و خلاقیت و ایده جدیدی است اما به دلیل متفاوت بودن رنگ زمینه این دو قسمت امکان داشت بیننده تصور کند هر قسمت تبلیغی مجزاست اما استفاده از رنگ قرمز در فونت ها، استفاده از عدد 6 در هر دو بخش باعث ارتباط بین این دو بخش شد.

کپی رایتینگ این تبلیغ بر اساس کاربرد ماشین لباسشویی جدید LG شکل گرفته است به طوریکه در 6 حرکت لباس‌ها را می‌شورد که در این بیلبورد با نوشتن 6 حرکت…کیش و مات! در سمت راست و با نوشتن با 6MOTION دوباره نو شوید در سمت چپ قسمت سمت چپ را ادامه قسمت اول و توضیح دهنده‌ی آن قرار داده است.

6MOTION یک تکنولوژی جدید در ماشین های لباسشویی LG است که این تبلیغ قصد یادآوری مجدد این تکنولوژی را داشت که از سال 2009 در ماشین های لباسشویی LG وجود داشت.

در این بیلبورد استفاده از مهره شطرنج که لباس بر تن دارد باعث ارتباط بخش بصری این تبلیغ با شعار و محصولی که معرفی شده دارد.

تبلیغات بانک سامان

در این تبلیغ با شعار “خوب بود، همه‌گیر شد!، *724# یک کد برای همه، من گرفتم تو هم بگیر” توجه مخاطبان را به خود جلب کرده است. از مزایای این بیلبورد می‌توان به ساده و قابل درک بودن متن، کوتاهی متن، طراحی جذاب اشاره کرد. بانک سامان اولین بانک ارائه دهنده این سرویس بر روی این های همراه بود که در این تبلیغات این موضوع را یادآور شد.

تبلیغات بلو‌بانک

بلوبانک یک بانک کاملا دیجیتال است که هیچ شعبه فیزیکی ندارد و متناسب با نیاز جامعه امروز است و خواسته‌ی جوانان طراحی شده است، این بانک با شعار تبلیغاتی ” زمین بازی را عوض کردیم” نشان می‌دهد که کاملا ساختار سنتی بانک ها را شکسته پس این شعار ارتباط ویژه‌ای با عملکرد این بانک دارد، همچنین در بیلبورد های تبلیغاتی این بانک یک پیست دو میدانی وجود دارد که در آن پر از آب است و ورزشکاران درحال دویدن در آن هستند. این کار تقریبا غیر ممکن است این تصویر دویدن در آب کنجکاوی بیننده را بیشتر برمی‌انگیزد و همزمان با دیدن شعار اینکه “زمین بازی را عوض کردیم” بیننده را ترغیب میکند تا درباره این بانک را جستجو کند.

جمع بندی و سخن پایانی

با مفهوم کپی رایتینگ به خوبی آشنا شدیم و انواع آن را شناختیم. کپی رایتر ها تلاش می کنند تا با استفاده از تبلیغ نویسی، پیام هایی را که بر مبنای بازاریابی و تبلیغات هستند را در زمینه های مختلف از اینترنت و وب گرفته تا تلویزیون و رادیو منتشر کنند، تا بتوانند به طور شایسته مخاطبان را جذب کنند.

اگر شما هم علاقه مند به شروع فعالیت در این زمینه هستید حتما پس از مطالعه این مقاله، شروع به انجام کار و پیاده سازی مواردی که به آن اشاره شد، کنید.همانطور که گفته شد برای اینکه یک کپی رایتر موفق شوید نیاز است که از ویژگی صبر برخودار باشید. با صبر و تلاش و پشتکار قطعا به اهداف خود می رسید.

تلاش و سعی من در این مقاله این بود که شما را با مفهوم کپی رایتینگ و کپی رایتر آشنا کنم. امیدوارم با مطالعه این مقاله زمینه های پیشرفت و رشد شما بیش از پیش در تبلیغ نویسی فراهم شده باشد. می توانید این مقاله را در شبکه های اجتماعی با دوستان خود نیز  به اشتراک بگذارید! منتظر نظرات سازنده تون هستم.